Descriptif du poste: Nous sommes à la recherche d'un commercial senior F/H expérimenté et motivé pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. En tant que commercial senior, vous serez responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de comptes clients, du suivi des missions des consultants intervenant sur vos comptes clients et de la conclusion d'affaires. Le ou la candidate idéal aura un excellent bilan commercial, une connaissance approfondie du secteur de la cybersécurité et la capacité de nouer des relations solides avec les clients.   Responsabilités : * Développer et gérer un portefeuille de comptes clients * Identifier de nouveaux contacts au sein du compte client par le biais de la prospection, du réseautage et du marketing * Qualifier ces nouveaux contacts et identifier les opportunités commerciales potentielles * Organiser des présentations et des démonstrations de produits sur site client * Négocier et conclure des affaires * Entretenir un lien privilégié avec les consultants en mission et organiser des rencontres régulières sur site client avec ces derniers * Rencontrer régulièrement nos partenaires technologiques dans leurs locaux et se maintenir informés des nouveautés technologiques de nos partenaires * Atteindre et dépasser les objectifs de vente * Tenir à jour les dossiers des clients et des ventes * Collaborer avec les autres équipes pour garantir la satisfaction des clients * Se tenir au courant des tendances et des technologies du secteur * Maintenir à jour le CRM Profil recherché: * Ecole de commerce ou école d'ingénieur * Plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B, avec un bilan commercial avéré * Solide connaissance du secteur de la cybersécurité * Excellentes compétences en communication, en relations interpersonnelles et en présentation * Capacité à travailler de façon autonome et au sein d'une équipe * Solides compétences en négociation et en conclusion d'affaires