Au sein de notre équipe, vous travaillerez au cœur de la Direction Commerciale. Entre prospection, suivi des affaires et closing, vous vous appuyez sur votre connaissance du contexte des DSI pour contribuer à l'acquisition de nouveaux clients et accélérer notre croissance. Après un onboarding complet à notre solution ainsi qu'à notre stratégie et nos process commerciaux, vous serez en charge des missions suivantes : Prospecter via les leads identifiés par le Marketing ou en direct sur vos réseaux pour des rendez-vous qualifiés ; nos interlocuteurs cibles sont des DSI, responsables informatiques, managers d'équipe, PMO, etc. Gérer le cycle de vente et mobiliser si besoin nos consultants avant-vente : entretiens, démonstrations (visio), relances, closing et suivi commercial. Pour les démonstrations avancées, vous pouvez vous appuyer sur leur expertise. Assurer le suivi des comptes, l'avancement des affaires et le partage des actions via notre CRM. Entretenir une relation de confiance et assurer la satisfaction de nos prospects et clients, au cœur des valeurs d'Abraxio. Contribuer à l'optimisation des processus de vente avec les équipes Marketing & Sales, et proposer des actions spécifiques, challenger nos offres, etc. Effectuer une veille du marché et partager avec Marketing & Produit les signaux forts et faibles remontés par les prospects et clients (besoins, attentes, concurrence, etc.). Pourquoi nous rejoindre ? Intégrer une startup ambitieuse à un moment clé de sa croissance. Occuper un poste à impact où chaque action compte et fait la différence. Travail essentiellement sédentaire (Lyon 3, Part-Dieu), dans un environnement jeune, stimulant et dynamique. Perspectives d'évolution rapide avec des challenges excitants. Mais aussi : 1 jour de télétravail/semaine. RTT, Mutuelle (Alan), tickets restaurant (Swile), prise en charge à 50% des titres de transport. Petit-déjeuner du lundi matin pour bien commencer la semaine ! Ce poste est fait pour vous si. Vous avez minimum 5 ans d'expérience (hors stage et alternance) au contact des DSI, chez un éditeur BtoB ou en ESN. Vous maîtrisez l'environnement et les besoins des DSI et savez vous y adapter. Excellent relationnel, aisance à l'oral, et capacité à convaincre (téléphone, visio, pitch, négociation, écrit impeccable). Stratège, pugnace, résilient et déterminé à atteindre vos objectifs. Esprit collectif et envie de partager votre expérience avec nos alternants. La maîtrise professionnelle de l'anglais est un plus. Nous sommes faits pour nous entendre si vous êtes. Positif(ve), engagé(e), dynamique. Orienté(e) résultats et performance. Envie de prendre des responsabilités et de relever des challenges. Animé(e) par un esprit combatif et une volonté de conquête. Conditions : Rémunération : 40K€ - 45K€ fixe + 20K€ variables. Process de recrutement : Envoi CV + mail de motivation. 1er entretien en visio/téléphone avec Carine, chargée de recrutement. Rendez-vous en présentiel avec Adrien, Directeur Général et responsable de l'équipe commerciale.