Notre client développe une solution logicielle de pointe dédiée au secteur industriel. Entreprise à taille humaine en pleine croissance, elle bénéficie aujourd'hui d'une forte traction sur son marché. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, et au sein d'une équipe de 5 personnes, vous interviendrez sur les missions suivantes : 80 % du poste - Gestion du cycle de vente long et technique : * Travailler en lien direct avec des clients prestigieux et des interlocuteurs techniques. * Mener l'ensemble du processus commercial : sourcing des besoins, rédaction des cahiers des charges, réponses aux appels d'offres, jusqu'aux soutenances clients. * Gérer des cycles de vente complexes allant de 3 à 18 mois. 20 % du poste - Prospection & représentation : * Participer à des actions de prospection ciblée. * Représenter l'entreprise sur des salons en France et à l'international. Déplacements : Environ 30 jours par an (France et international). * A minima 5 années d'expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs du logiciel, de l'IT ou de l'industrie. * Aisance avérée avec des enjeux techniques complexes. * Expérience confirmée des cycles de vente longs et structurés (de 3 à 18 mois). * Anglais courant indispensable, à l'oral comme à l'écrit (échanges clients et appels d'offres). * La maîtrise de l'allemand est un plus fortement apprécié.