Descriptif du poste: Le poste : Sous la responsabilité de la Responsable de la politique commerciale, vous intégrerez une équipe de 4 commerciaux et 1 alternant, et participerez activement au développement des ventes et à la gestion de la relation client. Développement des ventes (35%) * Analyser le marché et identifier les cibles * Définir et mettre en œuvre un plan d'action commercial * Présenter les solutions logicielles de l'entreprise et leurs fonctionnalités Conquête de nouveaux clients (30%) * Qualifier les opportunités * Mener les actions d'avant-vente en binôme avec un ingénieur technique * Répondre aux appels d'offres, convaincre, négocier et conclure * Assurer un suivi dans la phase de projet et transmettre aux équipes concernées Entretien du portefeuille client (15%) * Identifier les comptes clés * Entretenir les contacts, veiller à la satisfaction et développer les ventes additionnelles * Gestion commerciale, KPI et tâches administratives (10%) * Assurer un suivi rigoureux des affaires et des indicateurs de performance * Réaliser un reporting structurant et assurer une organisation optimale   Pourquoi rejoindre cette entreprise ? * Rejoignez une entreprise à taille humaine (40 personnes) en croissance constante depuis 15 ans (5 nouveaux collaborateurs en 2024) * Vous serez accompagné par des membres de l'équipe, le manager et les RH durant votre phase d'intégration * Travaillez sur un produit qualitatif avec plus de 10 000 cas de tests ayant une très bonne presse avec plus de 99% de satisfaction clients * Intégrez un service nouveau au sein de l'entreprise dans lequel vous participerez au choix des outils et à l'amélioration des processus * Avantages sociaux : 2 jours de Télétravail par semaine, Primes sur objectifs, Tickets restaurants de 8€ pris à 50% par l'entreprise, 10 jours de RTT, accord d'intéressement d'entreprise, mutuelle prise en charge à 75% Profil recherché: * Vous avez minimum 5 ans d'expérience comme Ingénieur commercial, Business Developer, SDR, Ingénieur avant-vente, etc * Vous avez minimum 3 ans d'expérience sur des missions de prospection (téléphone, mailing) * Compréhension des ventes de solutions IT (ventes techniques, à cycle long) * Formation commerciale ou technique et commerciale (Bac +3 minimum)