RESPONSABILITÉS : Rattaché au Directeur Commercial et en étroite collaboration avec les équipes du groupe, vous aurez la charge de toute l'animation commerciale sur votre secteur géographique. Vos principales missions sont : - La prospection et le développement commercial o Démarcher par téléphone ou mail des entreprises à partir d'un fichier client o Créer un plan de prospection commerciale o Organiser ses tournées pour démarcher physiquement les prospects o Solliciter des rendez-vous de présentation produits o Créer et/ou dérouler la présentation commerciale sur la base d'un discours commercial et des supports de vente - La gestion de la relation au client o Rédiger les offres et les contrats commerciaux o Négocier les conditions commerciales du contrat o Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial o Assurer une veille commerciale sur son secteur o Évaluer et identifier les potentiels de chaque client o Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins - Le traitement de la partie administrative o Compléter le logiciel de CRM avec les informations commerciales o Réaliser une reporting régulier de l'activité (hebdomadaire ou mensuel) o S'assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients o Participer aux réunions commerciales PROFIL RECHERCHÉ : · Profil débutant accepté si spécialisation technique (type maintenance de véhicules ou hydraulique-mécanique) avec formation commerciale prévue · Ou technico-commercial ayant une expérience significative dans les véhicules industriels, chez un constructeur ou un distributeur · La maîtrise de l'Anglais est un plus Compétences techniques et humaines : · Ecoute du client et capacité à le persuader · Connaissance souhaitée des processus de vente (de la prospection à la signature) · Fort goût pour les produits techniques industriels · A l'aise sur l'informatique (CRM et Pack Office) · Volontaire, persévérant, positif · Autonome tout en sachant rendre compte de son activité · Mobile (déplacements fréquents, avec découchages)