POSTE : Ingénieur d'Affaires CDI Bordeaux H/F DESCRIPTION : Tu développes ton portefeuille clients (bureaux d'études, grands groupes BTP, industriels), tu identifies leurs besoins en ingénieurs freelances, tu trouves le bon profil, et tu accompagnes la mission du début à la fin. Double relation, double closing, double responsabilité. C'est un poste full-cycle, sans spécialisation : tu prospectes, tu sources des freelances, tu closes, tu gères. Les deux faces du métier sont indissociables - c'est la condition de la performance chez nous. Les KPIs sont lisibles : 10 meetings clients planifiés par semaine, 8 réalisés, 3 appels de qualification freelance par jour. À 12 mois, tu gères 10 ETP actifs et un compte de résultat >20K€ de marge opérationnelle. En 18 à 24 mois selon ta performance, tu as vocation à manager une équipe. Une rémunération attractive en plus des avantages : 32-36K€ brut annuel (fixe) + variable déplafonné (10K€ en année 1 en moyenne). PROFIL : Ce qu'on cherche Un profil qui s'est déjà frotté à la réalité du volume commercial - pas quelqu'un qui a géré un portefeuille existant, mais quelqu'un qui a prospecté, relancé, essuyé des refus, et recommencé. Régulièrement. Sans que ça soit exceptionnel pour lui. Ce qui compte le plus chez nous : tenir le process même quand les résultats ne sont pas immédiats. Notre méthode de travail est structurée - elle demande de la discipline quotidienne, pas uniquement de l'instinct commercial. Tu dois aussi être à l'aise avec les deux côtés de la relation : convaincre un Directeur Travaux d'un grand groupe, et instaurer la confiance avec un ingénieur indépendant qui arbitre ses missions. Ce sont deux interlocuteurs très différents. Une vraie appétence pour l'univers de l'ingénierie et du BTP est indispensable - pas besoin d'être ingénieur, mais ce secteur doit faire sens pour toi. Ce qui ne matchera pas : si tu fais une distinction entre la partie "sales client" et la partie "sourcing freelance", ou si tu cherches un rythme confort sans pression par objectifs.