POSTE : Charge d'Affaires Eclairage - Isere 38 H/F DESCRIPTION : Chez Sonepar, on vous promet plus qu'un nouveau job, on vous promet une carrière ! Pour cela, nous vous offrons : * Un parcours d'intégration au sein d'un groupe dynamique, * Des perspectives d'évolution, Intéressé ? Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre futur CHARGE D'AFFAIRES ECLAIRAGE H/F sur le secteur de l'ISERE (38). Ça vous branche ? Laissez-nous vous présenter votre quotidien : Développer l'activité et la performance * Déployer les objectifs commerciaux (chiffre d'affaires, marge) sur votre périmètre et assurer la croissance des ventes auprès d'une clientèle variée (installateurs, intégrateurs, clients finaux, artisans). * Suivre les indicateurs clés de votre activité et mettre en oeuvre des plans d'action adaptés pour atteindre vos cibles commerciales. Accompagner les équipes et les clients * Servir de référent technique sur votre gamme de produits, en soutien des équipes sédentaires et itinérantes sur toutes les offres liées à votre spécialité. * Apporter conseil et expertise en clientèle sur les solutions spécifiques (aide à la conception d'offres, réalisation de devis et d'études techniques), tout en mettre en avant les nouveaux produits pertinents conformément à la politique d'offre du groupe. Conquérir de nouveaux clients * Identifier et prospecter des opportunités d'affaires via votre réseau et les actions marketing, notamment sur des projets à forte valeur ajoutée. * Transférer les prospects qualifiés aux technico-commerciaux terrain (TCI) pour le suivi régulier et contribuer ainsi à l'élargissement du portefeuille clients du secteur. Animer le portefeuille stratégique * Co-animer, en binôme avec les commerciaux terrain, une liste de clients cibles sur votre marché (grands comptes régionaux, projets majeurs). * Effectuer des visites conjointes régulières, détecter de nouveaux besoins, négocier des affaires complexes et conclure des ventes en coordination avec les équipes commerciales locales. Piloter les partenariats et projets transverses * Développer des relations durables avec les fournisseurs et partenaires spécialisés pour monter des offres compétitives et anticiper les évolutions du marché. * Assurer une veille technologique et concurrentielle continue, rester à l'affût des innovations, des nouvelles solutions et des tendances du secteur pour garder une longueur d'avance. * Collaborer étroitement avec les équipes internes (Achats, Marketing, etc.) pour coordonner les plans d'action commerciaux et répondre au mieux aux exigences des clients. Contribuer à l'amélioration continue * Être force de proposition pour améliorer les processus, outils et méthodes de vente sur le terrain. * Partager les retours du terrain pour faire évoluer l'offre et se former régulièrement afin de maintenir un haut niveau d'expertise technique sur votre famille de produits. Exprimez votre audace et valorisez vos talents Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement d'affaires et le conseil technique auprès d'une clientèle professionnelle. Vous maîtrisez parfaitement les produits et solutions de votre spécialité, gérez un cycle de vente complet et utilisez avec aisance les outils digitaux (CRM, AutoCAD, Dialux, suite bureautique). Vous êtes orienté(e) client, rigoureux(se), autonome et appréciez le travail en équipe, tout en faisant preuve d'adaptabilité, d'innovation et de sens de la négociation pour concrétiser les opportunités. Les avantages à nous rejoindre : Type d'emploi : Temps plein, CDI Rémunération : Entre 2900 et 3200 euros brut fixe + variable Statut : Agent de maitrise Rythme : du lundi au vendredi * Tickets restaurant d'une valeur de 11 euros (pris en charge à 60 % par l'employeur) * Parcours d'intégration sur mesure pour vous permettre de monter en compétences * Mutuelle d'entreprise * 1 jour de RTT par mois * CSE avec divers avantages * Perspectives d'évolution en interne, en France et/ou à l'international Envie de relever le défi ? Rejoignez l'une de nos agences solidement implantées partout en France, et contribuez activement à la qualité de service et au bon fonctionnement du point de vente au quotidien. Vous pensez que le courant peut passer ? Envoyez votre CV ! PROFIL : L'ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap. #çarecrute