Nous développons une solution dédiée à la sécurité et la conformité des pipelines CI/CD, avec un positionnement fort sur les environnements GitLab. Notre mission : aider les organisations à faire face aux risques croissants liés aux attaques software supply chain et aux nouvelles exigences de conformité (ISO 27001, NIS2, DORA.). Nous accélérons notre développement à l'international et ouvrons un poste clé pour soutenir notre croissance sur la péninsule ibérique. Vos missions : Sous la responsabilité du CEO et en lien direct avec l'équipe Go-to-Market, vous serez en charge de : Identifier et qualifier des leads sur le marché espagnol (grands comptes, ESN, scale-ups.) Mener les premiers rendez-vous avec les prospects (DSI, RSSI, CTO.) Démontrer la valeur de notre solution via une approche orientée problématique client Construire avec eux un business case solide (chiffrage des enjeux, ROI.) Participer aux négociations jusqu'à la signature Animer la relation avec les partenaires locaux (ESN, intégrateurs, distributeurs) Faire remonter les insights terrain pour nourrir le marketing et le produit Votre profil : Basé à Montpellier Vous parlez parfaitement espagnol (C2 ou Langue Maternelle) Vous justifiez d' au moins 8 ans d'expérience en vente B2B dans l'IT (logiciel, SaaS, cybersécurité, DevOps.) Vous êtes à l'aise dans un environnement technique, sans être vous-même ingénieur(e) Vous savez poser les bonnes questions, comprendre les enjeux business et créer du lien Vous êtes structuré(e), autonome, orienté(e) résultats Une expérience dans un environnement start-up ou scale-up est un gros plus Pourquoi nous rejoindre ? Produit différenciant, réponse à un problème émergent de la cybersécurité en Europe. Traction sur le marché Culture startup pragmatique, directe, ambitieuse Rémunération fixe + variable incitative