- Vous menez des actions de prospection et développez le périmètre des offres chez le client - Vous conduisez les ventes et traitez les affaires complexes de vos domaines de spécialisation jusqu'à leur signature, de bout en bout et de manière autonome ou en coordination avec nos Avant ventes/Unités d'Affaires/filiales pour les offres complexes ou en offre sur mesure - Vous cherchez à comprendre le métier, les processus et l'écosystème du client : marchés, flux internes et externes à l'entreprise, acteurs du domaine et environnements spécifiques client - Vous qualifiez les projets et construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciale, contractuelle, technique, juridique et financière et vous portez la marge - Vous opérez le choix des partenaires technologiques les plus appropriés pour répondre au contexte client - Vous construisez, argumentez et défendez une proposition de valeur en articulant les différentes offres sur vos domaines de spécialisation - Et vous négociez, pour aboutir à la conclusion et la signature de l'affaire - Vous garantissez la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l'entreprise - Vous animez et coordonnez, si besoin, une équipe affaire dédiée au client et travailler en mode projet avec les acteurs internes de l'entreprise ou avec des filiales et partenaires - Vous êtes reconnu.e pour votre goût du défi et de la conquête - Vous êtes curieux.se et avez une capacité développée à comprendre les enjeux et besoins de votre client, avec un fort esprit de synthèse - Vous êtes une personne orientée résultat qui sait faire preuve de leadership et qui aime travailler en transverse