<p>Le groupe Elegancia, dans un contexte d’optimisation continue des performances, recrute son responsable Revenue Management H/F, poste clé vise à piloter la stratégie globale de revenus et de commercialisation d’un établissement ou d’un groupe hôtelier.</p> <p>Le/la Responsable RM encadre une équipe revenue et commerciale afin d’aligner pricing, distribution et stratégie de vente pour maximiser la rentabilité.</p> <strong>Mission principale</strong><br/> <p>Définir et déployer une stratégie globale de revenus et de ventes, en pilotant les équipes Revenue Management et Sales, dans une logique de performance durable (RevPAR, chiffre d’affaires, marge).</p> <strong>Responsabilités clés</strong><br/> 1. Pilotage stratégique Revenue Management<br/> <ul> <li>Définir la stratégie tarifaire globale (pricing, yield, segmentation)</li> <li>Superviser les forecasts, budgets et plans d’action</li> <li>Piloter les KPIs clés : RevPAR, ADR, taux d’occupation</li> <li>Arbitrer les décisions stratégiques en fonction des tendances marché</li> </ul> 2. Management d’équipe<br/> <ul> <li>Encadrer et faire monter en compétences 2 Revenue Managers</li> <li>Piloter une Sales </li> <li>Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner les équipes</li> <li>Instaurer une culture orientée data & résultats</li> </ul> 3. Pilotage commercial & développement du CA<br/> <ul> <li>Définir la stratégie commerciale (B2B, corporate, groupes, MICE…)</li> <li>Superviser les actions de prospection et de fidélisation</li> <li>Optimiser le mix clients et canaux de vente</li> <li>Identifier de nouveaux leviers de croissance</li> </ul> 4. Distribution & marketing<br/> <ul> <li>Superviser la stratégie de distribution (OTA, direct, partenaires)</li> <li>Optimiser le mix canal et les coûts d’acquisition</li> <li>Collaborer avec le marketing sur les campagnes et offres</li> </ul> 5. Coordination & rôle transverse<br/> <ul> <li>Travailler en étroite collaboration avec la Direction Générale</li> <li>Être un véritable business partner des opérations</li> <li>Aligner les équipes (réception, marketing, finance) sur la stratégie revenue & sales</li> </ul>Expérience<br/> <ul> <li>5 à 7 ans d'expérience en Revenue Management hôtelier</li> <li>Potentiel dans le management d’équipe</li> </ul> Compétences<br/> <ul> <li>Forte maîtrise du Revenue Management (pricing, forecasting, distribution)</li> <li>Vision business globale </li> <li>Leadership et capacité à fédérer</li> <li>Excellente analyse de données et prise de décision rapide</li> </ul> <p> </p> <p>Rémunération à partir de 50k€ fixe + 10% de variables </p>