Présentation de l’entreprise et du contexte Une PME familiale spécialisée dans la distribution de solutions d’automatisme, de motorisation et de composants électriques pour l’industrie recrute un·e Technico-Commercial profil 'chasseur' pour renforcer son équipe en Île-de-France. L’entreprise, en pleine expansion, souhaite reconstruire son équipe commerciale et diversifier ses secteurs d’activité au-delà de l’agroalimentaire et du cosmétique. Vous bénéficierez d’une autonomie totale dans la gestion de votre secteur et évoluerez dans un environnement technique stimulant, au sein d’une structure à taille humaine où la confiance et la bienveillance sont des valeurs centrales. Missions et attendus du poste - Développer le portefeuille clients : Prospection active (70 % du temps) pour ouvrir de nouveaux comptes et conquérir de nouveaux marchés, tout en fidélisant les clients existants (30 % du temps). - Conseiller techniquement : Comprendre les besoins des clients (intégrateurs, installateurs, industriels) et proposer des solutions adaptées en automatisme et composants électriques. - Gérer les cycles de vente (3 à 6 mois en moyenne) : Élaborer des offres commerciales, négocier les conditions, et suivre les commandes jusqu’à la satisfaction client. - Collaborer en interne : Travailler en étroite collaboration avec un commercial grands comptes, un expert automatisme et un sédentaire ADV pour atteindre les objectifs fixés. Conditions et avantages salariaux - CDI à pourvoir rapidement - Rémunération composée d'un fixe (80%) et d'un variable (20% environ, déplafonné) - Avantages : - Voiture de fonction (utilisation personnelle possible). - Autonomie totale dans la gestion du planning et des visites. - Formation technique et accompagnement assurés la première année. - Environnement convivial et esprit d’équipe marqué. Profil recherché: Formation supérieure type BTS à Master en électrotechnique, automatisme, ou commerce technique. Expérience : 2 à 8 ans d’expérience en vente BtoB industrielle, avec une solide base technique en automatisme et électricité. Compétences techniques : Connaissance de l’univers de la distribution électrique/industrielle, maîtrise des outils CRM (Sage), et compréhension de l’anglais technique. Soft skills : Fibre chasseur, orientation résultats, autonomie, curiosité technique, bon relationnel, et sens du service client.