Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises (H/F)

Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises (H/F) 75 - PARIS 10

Offre n° 192BPZC
Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises (H/F)

75 - PARIS 10 - Localiser avec Mappy

Actualisé le 07 mai 2025

Notre mission commune est de bousculer l'industrie du CRM grâce à notre vision centrée sur l'humain. Nous pensons que la prospection de masse est dépassée, et que les entreprises ont besoin d'un outil pour créer de véritables relations avec leurs prospects et partenaires. folk est un CRM conçu pour construire des relations authentiques, simple à utiliser et facile à intégrer. Nous aidons nos clients à atteindre la bonne personne (au bon moment), à entretenir des relations durables et à générer de nouvelles opportunités. En tant qu'Account Executive chez folk, vous jouerez un rôle clé dans notre croissance. Vous ne ferez pas que des démonstrations et conclure des ventes : vous participerez aussi à la structuration de notre processus commercial et à la montée en puissance de nos opérations. - Mener les démonstrations & conclure les ventes. Accompagner les prospects dans leur décision CRM. Positionner folk en tant que conseiller de confiance - les aider à prendre des décisions stratégiques éclairées. - Construire la stratégie commerciale. Participer à la mise en place de process de vente, créer des initiatives pour générer des démos, gérer les leads entrants, détecter les intentions produit, et améliorer nos outils de scaling. - Collaborer avec les autres équipes. Travailler avec le Marketing, la Croissance, le Customer Success et le Produit pour optimiser notre approche, cibler les leads à fort potentiel et s'assurer que les retours clients nourrissent notre développement.

Type de contrat
CDI
Contrat travail
Durée du travail
35H Autre
Conditions de travail
Autre
Salaire
  • Salaire brut : Annuel de 38630.0 Euros à 43950.0 Euros sur 12.0 mois
Déplacements
Déplacements : Jamais

Profil souhaité

Expérience

  • 2 An(s)Cette expérience est indispensable

Compétences

  • Connaissance de l'univers SaasCette compétence est indispensable
  • Conseiller, accompagner une personneCette compétence est indispensable
  • Négocier des conditions commercialesCette compétence est indispensable
  • Élaborer une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
  • Élaborer, adapter une proposition commercialeCette compétence est indispensable
  • Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Cette compétence est indispensable
  • Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
  • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
  • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
  • Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
  • Conduire une démarche de négociation
  • Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs (interne et externe)
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Gestion de portefeuille clients
  • Gestion du temps
  • Gérer un planning
  • Mettre à jour les informations client dans le système informatique
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
  • Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
  • Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
  • Stratégies de vente
  • Suivi des tendances du marché
  • Techniques de communication et de négociation
  • Techniques de gestion de conflits
  • Techniques de prospection, négociation, vente
  • Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
  • Établir un rapport de visite et de suivi clientèle
  • Évaluation des besoins du client
  • Évaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks

Langues

  • Anglais
  • Français

Savoir-être professionnels

  • Faire preuve d'autonomie
  • Prendre des initiatives et être force de proposition
  • Être à l'écoute, faire preuve d'empathie

Informations complémentaires

  • Qualification : Cadre
  • Secteur d'activité : Traitement de données, hébergement et activités connexes

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