Envie de développer votre carrière au sein d'un acteur leader mondial des solutions de distribution de repas, et accompagnez l'innovation dans le secteur hospitalier et médico-social ! Notre partenaire SOCAMEL, leader mondial dans la distribution de repas en milieu hospitalier et médico-social, recrute un(e) Responsable Commercial Régional h/f véritable Technico-Commercial Santé h/f pour son secteur Sud-Est (Provence-Alpes-Côte d'Azur et Corse). En qualité de Responsable Commercial Régional et Technico-Commercial Santé, vous aurez la responsabilité de : - Développez, animez et fidélisez un portefeuille clients majoritairement constitué d'établissements hospitaliers publics, cliniques et d'EHPAD, dans un environnement de cycles de vente longs (renouvellement de matériel sur 12 ans en moyenne). - Analysez des organisations et des process (flux logistiques, sécurité alimentaire HACCP) pour proposer des solutions sur-mesure (chariots connectés, matériels de distribution embarquant des technologies froid/chaud/traçabilité). - Conduisez vos projets de A à Z : de l'audit des besoins jusqu'à la mise en service et formation des utilisateurs, en passant par la réponse et la négociation d'appel d'offres. - Animez un réseau d'influence : responsables de cuisine, ingénieurs restauration hospitalière, services achats, directions techniques, réseau de distributeurs et de prescripteurs. - Travaillez en synergie avec les services internes (technique, qualité, marketing, bureau d'études) et les techniciens sur le terrain, véritables alliés dans votre développement commercial. - Veillez à la satisfaction client sur le long terme et intervenez en relais interne en cas de non-qualité ou de besoin de renfort technique. - Participer à des salons professionnels, congrès et réunions commerciales - Remonter les informations stratégiques du terrain (veille concurrentielle, évolution des besoins clients, idées d'innovation). PROFIL - Vous avez une solide expérience commerciale BtoB dans la vente de solutions techniques (équipements de grande cuisine, distribution alimentaire, dispositifs médicaux, matériel industriel ou assimilé). - Vous êtes curieux, structuré et autonome, capable de construire votre stratégie terrain et de vous adapter à des cycles de vente complexes et longs. - Vous avez idéalement une connaissance de l'environnement hospitalier, médico-social, ou des normes sanitaires (HACCP). - Vous aimez travailler en mode projet, collaborer transversalement avec des équipes techniques, et être acteur de la qualité de service. - Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, et rigoureux sur le suivi de votre activité. - Vous avez un Permis B en cours de validité => Localisation idéale : département 13 ou 83. Ce qui rend ce poste unique : - Un vrai rôle de stratège commercial : vous définissez la stratégie de votre secteur en autonomie, en lien avec votre manager. - Une approche projet : vendre chez SOCAMEL, c'est co-construire des solutions adaptées à chaque établissement, et accompagner leur mise en - œuvre sur le terrain. - Un environnement technique stimulant : nos équipements sont équipés d'électronique embarquée, connectés pour garantir la sécurité alimentaire, et nécessitent une bonne compréhension technique (thermique, froid, connectique légère). - Une relation client durable : plus qu'un vendeur, vous êtes un partenaire de confiance pour nos clients sur plusieurs années. - Un microcosme porteur : dans un cercle fermé d'acteurs hospitaliers, la qualité du service et la capacité à entretenir un réseau font toute la différence. Ce que SOCAMEL vous propose - Statut Cadre - Forfait 218 jours/an. - Rémunération attractive : fixe entre 45 et 50 K€, plus variable pouvant atteindre 10K€ - Voiture de fonction avec carte essence et avantage en nature. - Participation + intéressement (ent