Description du poste Rattaché(e) au Directeur des Ventes Territoires connectés et durables, vous serez en charge de réaliser des ventes et de développer un portefeuille de clients publics, orientés collectivités territoriales, sur les activités du groupe Sogetrel, notamment dans les marchés de l'IOT, des nouveaux usages et de la sûreté, depuis la phase de prospection jusqu'à la signature du contrat : * Prospecter le marché potentiel et identifier les projets en amont sur un secteur géographique qui vous sera attribué * Animer un réseau de prescripteurs et partenaires * Assurer le développement et le suivi du portefeuille clients * Qualifier et analyser les besoins clients * Répondre aux appels d'offres et aux consultations * Soutenir commercialement et techniquement vos offres * Conclure des contrats * Réaliser son objectif en terme de prise de commandes et de marge * Suivre son activité au travers des reportings et rapports d'activité * Piloter son activité commerciale par le biais d'un outil CRM mis à disposition Qualifications De formation supérieure commerciale et/ou technique (électronique, informatique, réseaux,...), vous bénéficiez d'une expérience commerciale de 3 ans minimum dans un domaine technique idéalement dans le secteur des nouvelles technologies, de l'IOT et des réseaux LoRA ou équivalent. La connaissance du marché des Collectivités et de ses acteurs serait un plus. Vous avez une connaissance des techniques de négociation, de vente et de chiffrage. Vous appréciez de travailler en équipe, vous avez le sens de la persuasion et de la négociation. Vous savez prendre des initiatives, être à l'écoute du client et du marché, dispenser des conseils et pérenniser vos relations avec vos clients dans le cadre de projets dont les prises de commandes s'étendent de 15 jours à 6 mois. Permis B indispensable, mobilité régionale