Nous recherchons une personne capable d'apprendre et de se former, souhaitant saisir une opportunité pouvant mener à une évolution professionnelle dans le domaine des ventes au sein d'une entreprise en pleine croissance. Nous travaillons actuellement en partie à distance, et nous veillerons à ce que vous soyez bien connecté-e et soutenu-e tout au long de votre parcours. Vous aurez la liberté de penser en dehors des sentiers battus, ce qui implique une grande autonomie et de solides compétences en organisation. Si vous vous considérez comme une personne curieuse, créative, audacieuse et à l'aise avec les relations humaines, capable de créer facilement des liens, nous serions ravis de vous rencontrer ! Vos missions : - Aider à créer et à prioriser des listes de comptes cibles stratégiques dans un territoire défini (France) - Prospecter, identifier, initier, développer et entretenir des relations commerciales et des opportunités sur le marché/comptes cibles afin de générer de nouvelles opportunités commerciales - Rechercher et développer les comptes nouveaux et existants (par exemple : ajout de contacts, d'e-mails, appels stratégiques) - Cibler les clients potentiels sur le marché. Ces prospects sont soit des entreprises à la recherche de solutions DDI / de sécurité, soit des entreprises souhaitant remplacer leur solution DDI / de sécurité actuelle - Effectuer des appels sortants de manière proactive et utiliser d'autres moyens de communication (e-mail, etc.) pour prospecter de nouvelles opportunités - Identifier les décideurs clés, évaluer leur niveau de préparation à l'achat et leur calendrier - Collecter et gérer les informations, données et indicateurs dans Zoho CRM - Planifier et créer des mini-campagnes dans votre région assignée - Obtenir des prises de rendez-vous en ligne avec les objectifs fixés