Nous recrutons un Team Leader B2B dans le cadre du Festival Unique qui aura lieu au parc Floral le samedi 17 mai. Nous serons présents à partir de 14h00 et heureux de vous rencontrer pour un échange et un entretien de recrutement. N'oubliez pas de vous inscrire via la billetterie ( entrée gratuite sur inscription) pour accéder au Parc Floral à Paris 12e >> https://www.festival-uniques.com/billetterie. Habités par une volonté forte d'avoir le même impact qu'avec la School, nous mettons notre approche innovante au service des entreprises qui souhaitent former ou faire progresser leurs collaborateurs sur les métiers de la vente. Nous avons déjà formé plus de 2000 collaborateurs en entreprise depuis 3 ans, que ce soit chez Amazon Business, Zenchef, Salesforce, Qonto, ORPI ou Best Western. Pour soutenir cette croissance importante sur le secteur B2B, nous cherchons un Sales Team Lead B2B pour rejoindre l'équipe et la développer pour atteindre nos objectifs ambitieux de 2025. Ce rôle est crucial ! Ce rôle sera divisé en contribution individuelle (50%) et gestion de l'équipe B2B (50%), tu reporteras au CEO Fonctions principales : - Prospection : - Recherche active de nouveaux prospects pour alimenter ton pipeline. - Identification des besoins et des opportunités sur le marché. - Création et déploiement de stratégies efficaces pour attirer de nouveaux prospects. - Majorité d'outbound et un peu d'inbound (call en priorité, email, linkedin) - Développement des Relations : - Établissement de contacts et de relations durables avec les prospects. - Présentation des offres commerciales de manière claire et convaincante. - Ecoute et compréhension des besoins des clients - Réponse aux objections des clients potentiels - Négociation et Closing : - Conduite des négociations commerciales jusqu'à la conclusion des contrats. - Élaboration et présentation des propositions commerciales. - Gestion des processus de vente et de closing. - Suivi des comptes : - Identifier les formateurs adéquats - Planification des formations - Gestion des processus de prise en charge (Qualiopi, OPCO, etc.) - Assurer un suivi régulier avec les clients existants pour garantir leur satisfaction. - Identifier de nouvelles opportunités d'upsell auprès des clients existants. - Management & Collaboration Interne : - Pilotage de la performance de toute la BU (forecasting, ownership du P&L) - Gestion de l'équipe Sales - Gestion de l'équipe SDR - Gestion de tous les canaux d'acquisition outbound (en interne, agences, etc) - Coopération étroite avec les équipes marketing pour l'acquisition inbound & outbound. Rémunération : Fixe entre 50k et 55k selon séniorité du profil + variable 40k à objectif atteint Compétences et qualités requises : - Des diplômes. Ou pas. On s'en fiche - Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans la vente de services (recrutement, conseil, etc.) - Minimum 2 ans d'expérience dans le management de sales B2B, idéalement dans la vente de services (recrutement, conseil, etc.) - Bon niveau sur tous les outils Google (Google Sheets, Slides, Docs, Gmail) et de growth (Sales Nav, Walaaxy, Lemlist) - Excellente communication orale et écrite - A l'aise avec l'utilisation de Hubspot - Savoir travailler en autonomie et prendre des initiatives (+++ TU ES ENTREPRENEUR(E) DE TON JOB) - Forte appétence pour le sales outbound avec un track record qui le démontre - Une expérience dans le secteur de la formation professionnelle et/ou de l'éducation est un plus - Work hard - Tu as déjà recruté une équipe - Tu maîtrises sur le bout des doigts : le Cold Call, le MEDDIC, le SPIN, le BANT, le DISC .. Avantages salariés : Avantages salariés : - Remboursement de 50% des frais de transports (Navigo, Vélo, autre) - Mutuelle Alan - Crèche d'entreprise possible - Titres restaurant sur carte Swile (10€ / jour) - Animaux autorisés au bureau - Équipement Apple - Offsite & team building