Rattaché(e) au Directeur commercial, vous reprenez un portefeuille de clients existants à fidéliser et développer, tout en menant une stratégie active de prospection. Vos missions principales : Gérer et développer un portefeuille clients BtoB Prospecter de nouveaux comptes pour doubler le CA à moyen terme Identifier les besoins, répondre aux cahiers des charges et proposer des solutions sur-mesure Piloter les appels d'offres (UGAP, collectivités.) et assurer leur réponse technique et commerciale Suivre les projets, de la prise de brief à la livraison et travailler en étroite collaboration avec l'assistante ADV (commandes, rdv, facturation), le service transport et la production Assurer un rôle de conseil produit et logistique, auprès des clients Participer à des salons professionnels, assurer une veille et se rendre ponctuellement chez des fournisseurs européens Pas de pression sur les KPI : autonomie, confiance et responsabilisation pour atteindre les objectifs, priment dans cette PME. Poste basé sur la MEL, avec déplacements nationaux.