Spécialiste de la vente avec une bonne connaissance de la gamme de produits: vous développez et fidélisez le portefeuille clients sur votre secteur. Vous conseillez et proposez des solutions adaptées aux besoins des clients, selon le savoir-faire et les capacités de production de l'entreprise. Vous avez impérativement une approche technique (lectures de plans, connaissances des logiciels de dessin). - Vous prospectez des nouveaux clients et fidélisez les clients existants. - Vous analysez les besoins du client avec une proposition commerciale adaptée (planning et coûts). - Vous rédigez les offres et les contrats de vente. - Vous négociez des commandes en garantissant un niveau de marge suffisant et conforme aux objectifs commerciaux fixés par la direction en début d'année. - Vous vérifiez la solvabilité des clients et fixez les conditions de règlement. Respecter la note de service concernant les délégations de pouvoirs en matière d'établissement de devis et d'encours clients. - Vous participez à la négociation des achats spécifiques sur affaire (matière, prestation...). - Vous élaborez le budget achat de chaque affaire. - Vous participez à la définition de la politique commerciale de l'entreprise et à l'évolution des produits. - Vous suivez vos projets du premier contact jusqu'au paiement intégral de la commande. - Vous participez aux actions de communication.