Votre rôle sera d'initier et de développer des affaires sur plusieurs marchés : * Papier/Carton (packaging, hygiène, papier de spécialité) * Cellulose moulée (emballage, dont alimentaire) * Composites Vos interlocuteurs cibles seront principalement des Responsables R&D, des Marketeurs, des Services achats, des Chefs d'entreprise, etc. Premier(e) et unique commercial(e) de cette start-up, vous avez un tempérament pionnier et développeur, tout en étant polyvalent(e), autonome et pleinement engagé(e) dans l'ambition de croissance et de succès de l'entreprise. Les cycles de vente, plus ou moins longs, nécessitent un suivi rigoureux des projets et un véritable esprit d'équipe durant les phases de qualification, tant avec les prospects et clients qu'en interne. Vous devrez également démontrer de la pugnacité, de la persévérance, de la finesse et une capacité de collaboration pour mener une approche client pertinente. Vous savez négocier et démontrez d'un caractère moteur pour identifier et proposer des solutions aux problèmes rencontrés par les industriels pour transformer les contacts en ventes. Ce poste implique des déplacements en France et en Europe. Une maîtrise courante de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, est requise. La connaissance de l'allemand serait un atout supplémentaire. Idéalement ingénieur de formation avec une spécialisation en vente/marketing, ou issu(e) d'un cursus commercial supérieur, avec une expérience en vente de produits chimiques et de matériaux biosourcés, à destination des marchés papetiers / carton / cellulose moulée / composites.... La particularité de ce poste et de l'environnement start-up exigent une 1ère expérience terrain de 3 à 5 ans dans un contexte aux exigences comparables. Votre personnalité fera ensuite la différence !