EXPERIENCES est un cabinet de recrutement et de conseil qui accompagne TPE, PME et grands groupes dans leur développement, ainsi que les candidats dans leurs projets d'évolution et de mobilité sur l'ensemble du territoire français. Nous recrutons un(e) Key Account Manager H/F pour le compte d'un acteur reconnu de la plasturgie, qui conçoit, développe et industrialise des solutions polymères à forte valeur ajoutée, destinées à des secteurs exigeants, dans une logique d'innovation, de performance et de durabilité. Le poste : Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge la gestion et le développement d'un portefeuille de grands comptes industriels. À ce titre, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et des volumes sur votre périmètre, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance. Véritable partenaire de vos clients, vous adoptez une approche conseil afin de proposer des solutions adaptées à leurs enjeux techniques, économiques et opérationnels. Vous pilotez la relation commerciale dans sa globalité, de la négociation des accords jusqu'au suivi des projets. En lien étroit avec les équipes internes (ADV, production, R&D') ainsi qu'avec la force de vente, vous contribuez à la bonne exécution des projets et à l'identification de nouveaux leviers de développement. Autonome sur votre périmètre, vous assurez un reporting régulier de votre activité et participez activement à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale. Profil recherché : Issu(e) d'une formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 7 ans dans une fonction de Key Account Manager, impérativement acquise dans l'univers de la plasturgie (thermoformage, injection, extrusion, solutions de packaging?). Vous disposez de solides compétences commerciales et êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier, à développer des relations durables avec des interlocuteurs exigeants et à piloter des comptes stratégiques. Vous avez démontré votre capacité à développer les parts de marché et à conquérir de nouveaux comptes. Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous évoluez avec aisance dans des environnements techniques et appréciez le travail en mode projet. La maîtrise de l'anglais est impérative. La pratique d'une seconde langue constitue un atout.