Dans le cadre de sa croissance internationale, nous recrutons un(e) : Commercial Export BtoB - Marché Data Capture H/F Vos missions : Rattaché(e) à la direction commerciale export, vous prenez en charge le développement de plusieurs zones stratégiques à fort potentiel : - Zone Nordique - Europe de l'Est - Amérique du Nord - LATAM - APAC Votre objectif principal : développer et structurer un réseau de partenaires grands comptes, notamment sur le marché Data Capture. À ce titre, vos principales responsabilités seront : 1- Développement commercial & prospection - Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes à l'international - Construire un réseau solide de partenaires stratégiques : revendeurs, distributeurs, intégrateurs et marques de distributeurs locaux - Renforcer les zones déjà actives et accélérer l'ouverture de nouvelles zones de croissance - Développer une approche commerciale orientée chasse sur des environnements BtoB exigeants 2 - Vente complexe & accompagnement projet - Interagir avec des interlocuteurs de haut niveau : chefs de projets informatiques, DSI, directeurs métiers, acheteurs - Piloter des cycles de vente longs et complexes, souvent sur mesure - Travailler en mode projet avec les équipes internes pour construire des réponses adaptées aux besoins spécifiques 3 - Fidélisation & suivi long terme - Assurer un accompagnement durable des partenaires et clients - Développer la récurrence business et la fidélisation des comptes stratégiques - Garantir un haut niveau de satisfaction client et une excellente qualité de relation commerciale Formation - BAC +2 minimum, idéalement en Commerce International Expérience - Vous justifiez d'une première expérience réussie d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale export BtoB - Une expérience sur des environnements techniques, IT, mobilité professionnelle ou Data Capture constitue un véritable atout Savoir-faire - Excellente maîtrise des techniques de prospection et de chasse commerciale - Solide capacité à vendre sur des cycles longs et complexes - Bonne compréhension des besoins clients et des logiques métiers - Capacité à piloter des projets sur mesure - Maîtrise des outils CRM (Dynamics est un plus) - Forte autonomie dans l'organisation commerciale et la gestion des priorités Savoir-être - Esprit entrepreneurial et orienté résultats - Organisation, rigueur et sens des priorités - Aisance relationnelle et excellente communication - Capacité à travailler en équipe et en transversal - Sens du service client et posture de partenaire sur le long terme - Goût du challenge et culture du développement international Langues - Anglais impératif - niveau C2 - Arabe ou Espagnol - niveau C1 Rémunération & conditions - Fixe : 36 KEUR - Variable déplafonné - Variable garanti la première année de 5,4 kEUR Une belle opportunité pour un profil commercial export ambitieux, souhaitant évoluer dans un environnement international, technique et en forte dynamique de développement.