Le Groupe BILS-DEROO, entreprise familiale centenaire, leader des prestations Transport et Logistique de la région Hauts-De-France dont le siège social est basé à Sin-Le-Noble, recherche 1 directeur commercial transport et logistique H/F. A ce titre, vos missions principales seront : Elaborer la Politique Commerciale : - Concevoir, mettre à jour, enrichir et animer le plan de développement suivi les axes de la Direction. - Elaborer le planning de développement, en collaboration avec la Direction/Plan de prospection et être le garant de sa mise en œuvre. - Négocier les contrats, les renouvellements, les indexations annuelles et l'ensemble des aspects contractuels de la relation. - Suivre et animer les contrats grands comptes. - S'assurer semestriellement de la satisfaction des clients et coordonner les plans de progrès avec les Opérations en transversal. - Prendre les rendez-vous téléphoniques et effectuer les entretiens Commerciaux. Gérer le développement Commercial : - Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l'entreprise. - Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats. - Participer à des salons, des conférences à toutes manifestations de présentation externe. Assurer le développement Commercial : - Etablir les devis pour les différents marchés ou appels d'offres en lien avec le Bureau d'Etudes et Innovations. - Effectuer une veille régulière des appels d'offres en cours avec les clients. - Mettre en œuvre les démarches de développement suivant les priorités fixées par la Direction. - Concevoir, adapter et renseigner l'outil de suivi des objectifs de développement et des travaux effectués. - Piloter la stratégie de Communication de l'entreprise avec le Responsable Communication. - Garantir la rentabilité financière des dossiers. - Intervenir auprès des Opérations et la Direction. - Garantir le respect des rituels d'Animation Clients (Hebdo, trimestriel, semestriel, annuel) Piloter et mettre en œuvre la Politique Commerciale : - Diriger et animer la force Commerciale : Accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseil régulier sur l'approche commerciale auprès des clients. - Mettre en place et suivre un véritable plan de prospection. - Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales. - Organiser les liens avec les autres Directions de l'entreprise. - Prévoir des réunions régulières avec son équipe. Profil recherché : - Diplômé(e) d'une formation supérieur Bac+5 (Ingénieur, école de commerce) - Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans le transport et logistique - Vous justifiez d'une expérience significative sur des fonctions commerciales - Vous êtes rigoureux(se), proactif(ve) et doté(e) d'un excellent sens de l'organisation - Vous avez une bonne maitrise des outils bureautiques (Pack Office) et des bonnes capacités rédactionnelles.