Fondée à Paris en 1994 par Prosper et Martine Assouline, Assouline est la première marque de luxe dédiée à la culture. Animée par une passion pour le savoir, le voyage et la culture, la maison a développé cinq collections rassemblant plus de 2 000 titres, ainsi que des éditions spéciales et des accessoires de bibliothèque uniques. Qu'il s'agisse de maisons de couture, de photographes, d'artistes, d'écrivains ou de designers, Assouline collabore avec les figures les plus respectées de l'univers du luxe et de la culture. Avec un style signature inimitable et un savoir-faire raffiné, la maison a redéfini les codes de l'édition contemporaine à l'échelle internationale. ASSOULINE recherche un(e) responsable commercial afin de piloter son développement sur les marchés suivants : Asie-Pacifique. Le/La candidat(e) sera responsable de la gestion et de l'acquisition d'un portefeuille de revendeurs (« wholesale ») et de comptes dans le secteur de l'hôtellerie haut-de-gamme et de l'architecture d'intérieur (« trade »). Missions : - Réalisation des objectifs commerciaux fixés par la direction d'ASSOULINE. - Prospection intensive de nouveaux canaux de distribution et de clients sur la zone assignée ; identification de nouvelles opportunités de développement pour la marque. - Contacts réguliers avec les comptes assignés (par téléphone, e-mail, et en personne) et gestion du carnet de commandes. - Collaboration étroite avec les équipes logistique et comptable afin d'assurer la bonne gestion des commandes et de l'administration des ventes. - Négociation de partenariats visant à l'augmentation du chiffre d'affaires, dans le respect de la politique commerciale d'ASSOULINE. - Fidélisation des partenaires commerciaux à la marque, notamment les corners et comptes-clés. Suivi régulier de la performance des comptes assignés ; mise en place de mesures correctives afin d'atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels. - Diffusion et assistance à l'élaboration de supports de prospection. Maintien du merchandising visuel et de la présentation en adéquation avec l'identité de la marque. Organisation de formations régulières afin de sensibiliser les comptes à la marque et à sa gamme de produits. Déploiement de la stratégie globale d'ASSOULINE au niveau local ; mise en place de plans de distribution marché par marché au sein de la zone assignée. Profil : 5 ans d'expérience « wholesale », de préférence dans le secteur du luxe et/ou du lifestyle Expérience sur la zone géographique concernée (Asie-Pacifique) Expérience dans la gestion d'agents et/ou distributeurs nationaux ou régionaux Maitrise de l'anglais et de Microsoft Excel obligatoires Excellent sens de la négociation, flair commercial Sens pratique et sens de l'initiative Aisance relationnelle, bonne communication verbale et écrite Capacité d'analyse et aptitude à formuler des recommandations commerciales à partir de données chiffrées Capacité d'adaptation et esprit d'équipe Bonne compréhension des processus de gestion d'inventaire, merchandising, finance, logistique, marketing et communication Affinité pour la culture, l'art de vivre, le design, la mode et le luxe, et connaissance des tendances dans ces domaines