Mission principale : - Assurer le développement et le suivi commercial des affaires en lien avec les clients et prospects, en coordination avec les équipes techniques et la direction commerciale. Les principales responsabilités incluent : -Analyser la concurrence et anticiper les offres du marché -Surveiller l'actualité des clients et prospects afin de détecter de nouvelles opportunités -Répondre aux demandes de prix, en collaboration avec les équipes techniques -Présenter et valoriser les solutions proposées auprès des clients -Participer aux négociations commerciales, aux côtés du directeur commercial -Assurer le suivi des affaires en cours : relances, avancement, satisfaction client -Maintenir une relation de confiance avec les clients, en veillant à leur fidélisation -Gérer les aspects administratifs et financiers des dossiers (relances, facturation, reporting) -Répondre aux sollicitations techniques et commerciales tout au long du cycle de vente