En tant que Responsable des ventes industrie, vous serez chargé de développer l'activité et les ventes des solutions FOSS dans l'industrie des laboratoires. Vous vendrez des instruments haut de gamme à des laboratoires commerciaux et publics, ainsi qu'à des acteurs de la production agricole et du traitement des aliments et du secteur en France. Vous rapporterez directement au Directeur Général France. Vos missions incluent notamment : - Assurer la performance commerciale globale sur votre territoire, en mettant l'accent sur la satisfaction des clients. - Définir des stratégies de vente pour chaque compte et gérer les plans territoriaux, incluant des objectifs mesurables, un chiffre d'affaires par ligne de produit et un plan d'action. - Acquérir de nouveaux clients en menant une veille et une planification de marché, en développant techniquement les produits et services de l'entreprise. - Participer à des salons professionnels et vous déplacer sur votre territoire pour en assurer la couverture commerciale. Vous contribuerez également à maintenir FOSS comme leader en solutions analytiques en fournissant des informations stratégiques au marketing et aux ventes sur la concurrence, les prix, les applications, ainsi que les développements de nouveaux produits. Enfin, vous veillerez à tenir à jour et à optimiser nos registres commerciaux, incluant les prospects, la préparation des offres, les appels commerciaux, les devis et les prix, en utilisant notre CRM (SalesForce). POUR REUSSIR DANS CE ROLE Vous êtes une personne ambitieuse, motivée par l'identification et l'exploitation de nouvelles opportunités commerciales. Vous avez une appétence pour le travail sur le terrain et avec vos clients, car c'est en connaissant leur activité en profondeur que vous atteindrez vos objectifs. Le candidat idéal possède 2 à 5 ans d'expérience dans un poste de vente B2B. Une expérience dans la vente de produits techniques nécessitant des connaissances (ex. : chimie humide, spectroscopie, analyse proche infrarouge) et/ou dans l'industrie du laboratoire, est un atout majeur. Nous travaillons avec une approche de vente basée sur la valeur, nous nous concentrons sur les bénéfices et l'amélioration des profits plutôt que sur une vente basée uniquement sur le prix. La détention du permis de conduire est obligatoire. Vous maîtrisez les outils Microsoft Office qui seront utiles pour préparer vos propositions et présentations. De plus, vous possédez des compétences de communication efficaces qui rendent vos présentations percutantes, principalement en français (langue de travail) et secondairement en anglais. Un environnement de travail propice à la réussite Nous nous engageons à créer une culture de la réussite et un environnement de travail dynamique. Vous évoluerez dans un cadre informel basé sur la confiance et le travail en équipe, où votre contribution sera valorisée et où vos idées pourront avoir un réel impact. FOSS est une entreprise familiale, fière de son haut niveau de satisfaction client et employé, ainsi que de sa culture ouverte et des opportunités de carrière qu'elle offre. FOSS est leader mondial dans la production d'instruments analytiques innovants permettant de surveiller et contrôler la qualité des aliments. Nos solutions aident nos clients à gérer une activité durable et rentable, tout en garantissant des produits de haute qualité aux consommateurs. Face à une population mondiale en forte croissance, les producteurs doivent adopter des approches intelligentes pour optimiser les ressources et réduire le gaspillage. Chez FOSS, nous aidons les entreprises à répondre à ces tendances et à transformer ces défis en opportunités, en alliant durabilité et rentabilité.