Et si tu rejoignais une équipe qui révolutionne le commerce dans le transport routier ? Chez BARY, on aide les transporteurs à booster leur chiffre d'affaires grâce à une app SaaS de prise de commande en ligne, une agence marketing et un centre de formation commerciale. Notre solution, c'est : Une boutique en ligne personnalisée pour que les clients puissent réserver un transport comme on réserve un vol sur Air France. Un accompagnement marketing pour générer du trafic, créer des contenus, et être enfin visibles sur le web. Des formations pour apprendre à vendre autrement dans un secteur qui a toujours fonctionné au bouche-à-oreille. Le tout, dans un secteur ultra stratégique mais encore peu digitalisé, où tout reste à faire : on apporte des résultats concrets, on change des vies, et surtout, on vend une solution qui marche. L'équipe commerce est en pleine accélération, avec un objectif clair : signer un maximum de nouveaux transporteurs prêts à moderniser leur façon de vendre. On cherche donc un;e commercial.e combatif, curieux et à l'écoute, capable de comprendre les problématiques métiers, de rassurer les prospects. et de closer. Descriptif du poste Ton rôle sera de promouvoir BARY, développer son portefeuille client et en faire un incontournable du secteur. Commercial dans l'âme, tu souhaites monter rapidement en compétence et évoluer dans un environnement stimulant ? Tu aimes être challengé ? Ce poste en CDI est fait pour toi ! Dans le cadre de ce poste, tu identifies de nouvelles cibles de prospection (TPE/PME, Grands Comptes, Groupements de transporteurs) et les contacts décisionnaires. Tu assures les rendez-vous découverte auprès des prospects, tu veilles à comprendre le besoin des interlocuteurs et à leur proposer l'offre qui leur convient le mieux. Capable de conduire les négociations avec des interlocuteurs variés: acheteurs, directeurs commerciaux, dirigeants d'entreprise, tu suis les différentes étapes de vente jusqu'à la signature de contrat. De manière transverse, tu communiques auprès des équipes en interne (customer success, marketing.) pour transmettre les données client, une fois la vente réalisée. En véritable partenaire business, tu suis ton portefeuille clients, tu assures l'écoute nécessaire et identifies des opportunités de vente additionnelle. Tu agis en véritable prescripteur de notre solution auprès des groupements transporteurs, associations, réseaux, salons professionnels et autres interlocuteurs pertinents de l'écosystème transport. Force de proposition, tu contribues à améliorer notre offre, les processus de vente et le suivi client. Le poste est basé à Bordeaux avec des déplacements nationaux réguliers. Les avantages à travailler chez BARY Une équipe dynamique qui s'entraide dans les défis 2 jours de télétravail possibles par semaine La mutuelle Alan, 100% prise en charge par BARY Des locaux sympa dans le quartier festif du Bassin à Flot, à Bordeaux (à 100m du tram) Des moments de cohésion avec toute l'équipe Profil recherché Tu as une expérience confirmé minimum de 3 en BtoB idéalement dans le transport ou la logistique et tu es particulièrement persévérant.e lorsqu'il s'agit d'atteindre tes objectifs. Tu sais identifier les opportunités commerciales et tu maîtrises les différentes phases d'une négociation commerciale.