Afin de poursuivre leur développement et plus particulièrement auprès des clients grands comptes, nous recherchons un responsable grands comptes F/H pour développer l'activité commerciale principalement sur le quart Sud Ouest de la France. Rejoignez l'équipe du directeur commercial, Mickaël afin de développer activement le portefeuille clients grands comptes régional. L'enjeu principal de votre poste est de développer activement le portefeuille Grands Comptes de l'entreprise en ciblant de nouveaux prospects à fort potentiel en termes de besoins IT. Vous adressez les cibles grands comptes régionaux en prenant rendez vous avez eux. Vous construisez votre offre sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de vos clients. Vous menez l'ensemble du process de vente jusqu'au closing. Avec l'appui des équipes avant vente pour vous soutenir sur la construction des projets complexes. Afin d'être efficace dans votre développement commercial, vous mettez en place des actions de prospection pro actives en amont des projets pour rencontrer des interlocuteurs clés (présence club d'entreprise, partenariats, développement réseaux apporteurs d'affaires) et des actions immédiates telles que la prise de rendez vous par téléphone. Vous collaborez également avec l'ensemble des équipes techniques et commerciaux sédentaires.