Vous êtes placé sous la responsabilité de la direction INTERNES : * Responsable des ventes/Directeur commercial/Directeur général : échanges sur les actions en cours, nouveaux prospects, nouveaux secteurs d'activité ou secteur géographique EXTERNES : Prise de contacts, suivi, déplacements et démarche commerciale auprès des clients ou prospects sur le secteur géographique déterminé. Prise de contact, suivi, déplacements et démarche commerciale auprès des organismes public. MISSIONS : Sur la zone géographique définie : - Prospection et recherche de nouveaux potentiels clients - Saisir les informations de prospections (clients, contacts, entreprises, Compte-rendu de visite, compte-rendu d'appel) et potentiels nouveaux clients dans le CRM - Analyser les besoins prospects, les conseiller, les guider dans le choix adapté aux attentes - Réaliser un nombre journalier, hebdomadaire et mensuel de prise de contact, suivis, appels téléphoniques - Concentrer ses actions sur les nouveaux potentiels de vente - Etablir des offres commerciales, en veillant à se conformer aux directives de la direction, suivi des offres, relances des offres, jusqu'à la confirmation de la commande - Présenter les offres commerciales aux prospects/clients, conduire les négociations et conclure les ventes - Analyser les ventes possibles et réaliser un prévisionnel des ventes en fonction des offres établies - Informer la direction de grands projets/appels d'offres et participer à la rédaction du cahier des charges si besoin, répondre aux appels d'offres sur les volets commerciaux - Assurer une veille active sur son secteur : technologique, concurrents, commerciale - Organiser ses RDV (téléphonique, visio, ou déplacements) Doit s'assurer de remplir les objectifs de nombre de RDV téléphonique quotidien définis, et concentrer ses actions sur les potentiels ventes atteignables Doit se rapprocher de ses collègues et/ou direction lors de demandes techniques et négociation commerciale avec un prospect Il ne peut en aucun cas déterminer un prix et le transmettre au prospect sans accord préalable de la direction '- Développement du portefeuille de prospects sur la zone géographique définie - Développement des ventes et créations de nouveaux clients - Assurer le bon niveau d'information dans le CRM '- CRM (Hubspot) - Formation aux produits et services proposés - Responsable des ventes et direction opérationnelle