Recherche son Business Developpement Manager (H/F) pour le développement de ses activités sur le territoire nationale et en Afrique : Rattaché au Directeur Général, vos principales missions seront de : - Mettre en œuvre la stratégie commerciale selon les attentes de la Direction générale de l'Entreprise et développer l'activité commerciale sur la France et l'Afrique - Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement en lien avec la stratégie - Analyser les évolutions de marché et les offres concurrentes afin de s'adapter et d'être réactif en permanence. - Encadrer l'opération de recrutement des commerciaux, les accompagner dans la montée en compétences, - Garantir la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs des équipes commerciale dans la vente de systèmes d'impression, de services à valeur ajoutée et de logiciels. - Analyser les résultats et mettre en place les plans d'action nécessaire au développement de l'activité - Piloter l'activité commerciale, suivre le développement des portefeuilles au travers de l'outil CRM (Salesforce) et s'assurer de sa bonne utilisation par la force de vente - Établir les prévisions commerciales et garantir leur réalisation. Assurer les reportings - Optimiser l'organisation afin d'assurer la performance commerciale et la rentabilité de la filiale, - Concevoir et mettre en place les opérations de marketing opérationnel - Accompagner les équipes lors des négociations auprès des clients stratégiques.