Solarz, petite entreprise familiale recherche son ou sa commerciale pour les régions d'IDF et Hauts de France pour parcourir une longue route ensemble. Vos Missions PROSPECTION ET GESTION D'UN PORTEFEUILLE CLIENT/FOURNISSEUR - Définir une stratégie et un plan de développement commercial - Organiser la veille technique, commerciale et réglementaire - Analyser le marché, identifier des produits avec l'exploitation - Organiser la rencontre et le suivi des prospects (clients finaux) NEGOCIATION - Analyser les besoins de la clientèle - Faire une offre commerciale : nature des produits recyclés et valorisés, volume, prix - Formaliser un contrat de vente GESTION COMMERCIALE - Suivre l'exécution des contrats, transmettre les informations nécessaires à l'administration des ventes et s'assurer du suivi de l'organisation logistique en lien avec le back-office - Suivre les litiges commerciaux - Suivre ses objectifs commerciaux et ses marges CONSEIL AUX ACHATS - Assurer des missions de conseil aux achats, d'évaluation du potentiel à recycler auprès des fournisseurs de matières à recycler - Aider à la négociation des contrats fournisseurs ACTIVITES SPECIFIQUES - Le ou la commercial(e) / responsable de zone d'une société de récupération peut-être en charge de la formation de commerciaux en charge des achats de matières à recycler (en amont) PROFIL RECHERCHE - Etre mobile sur les différentes régions Ile de France, Haut de France et Centre Ouest - Détenir un diplôme dans le commerce : BAC+2 ou équivalent (sans expérience exigée) - Être à l'aise en situation à distance et démontrer un bon relationnel commercial - Faire preuve d'esprit d'analyse permettant d'engager des conversations techniques et de conseils - Être rigoureux et précis dans le suivi et dans la gestion des tâches quotidiennes CONNAISSANCES REQUISES - Connaitre les techniques de ventes et de négociation commerciale - Savoir développer la marge commerciale en amont et en aval - Connaissance des différentes qualités des marchandises (matières premières à recycler) - Savoir établir une offre et formaliser le contrat - Savoir assurer le suivi de la gestion commerciale en lien avec le back office - Maitrise du Pack Office - Aisance relationnelle - Être organisé(e) et à l'écoute - Savoir gérer son emploi du temps et être autonome