À propos de Blue Foxes Blue Foxes (nouveau nom de Jellysmack Originals) est une entreprise française à portée internationale, dont l'activité s'articule en deux grandes spécialités : - le développement de chaînes et shows propriétaires sur les réseaux sociaux - l'accompagnement de marques, organisations et ayant-droits dans le développement de leur stratégie de contenu, d'audience et de monétisation Le groupe Blue Foxes cumule plus d'un milliard de vidéos vues chaque mois, principalement enregistrées aux Etats-Unis et en Europe. +150 personnes travaillent au quotidien pour Blue Foxes depuis les 4 coins du monde. Le poste décrit ci-dessous serait rattaché au bureau de Paris. Le poste En tant que Responsable Commercial et Business Development, vous serez chargé(e) de concevoir et de déployer la stratégie commerciale de Blue Foxes, en axant prioritairement vos démarchages et réflexions sur le domaine du sport. Vous jouerez également un rôle clé dans le développement de nouveaux marchés, produits et partenariats, dans le but de renforcer la position du groupe sur le marché français et d'atteindre des objectifs de croissance ambitieux. Votre mission principale consistera à mettre en place une stratégie commerciale efficace tout en développant le portefeuille clients, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, et en optimisant les relations existantes. Parmi les offres que Blue Foxes propose aujourd'hui sur le marché : - Brand content et activations OPS, déployés sur nos chaînes propriétaires - Gestion et optimisation de contenus d'un partenaire, en marque blanche - Production de contenus pour un partenaire, en marque blanche - Formation et accompagnement sur la stratégie sociale, en marque blanche Les missions Définir la stratégie commerciale : - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de l'entreprise. - Analyser le marché, les concurrents, et les tendances afin d'identifier des axes de développement. - Définir les cibles potentielles et les démarcher. Business Development : - Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires commerciaux. - Développer de nouvelles offres en adéquation avec les besoins du marché et les forces de Jellysmack Originals. - Négocier et conclure des accords commerciaux profitables à long terme. - Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et conférences. Gestion de portefeuille clients : - Fidéliser et entretenir les relations avec les clients existants. - Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients pour maximiser la satisfaction et la rentabilité. - Assurer un suivi régulier des clients afin d'identifier des opportunités d'upselling et de cross-selling. Coordination interne : - Collaborer étroitement avec les équipes éditoriales pour optimiser la qualité des services proposés. - Assurer une communication fluide des retours clients et du marché auprès de la direction et des équipes techniques. Compétences et qualifications requises : Expérience : - Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire, incluant une responsabilité de business development. - Connaissance approfondie du marché des partenariats de marque en France. - Connaissance approfondie du marché du sport en France. Compétences techniques : - Maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Bonne compréhension des enjeux liés au développement d'une stratégie commerciale. - Capacité à analyser des données et à ajuster la stratégie en conséquence. - Connaissance des outils CRM et des outils de reporting (Salesforce, HubSpot, etc.). Compétences comportementales : - Excellente capacité à communiquer et à convaincre. - Esprit entrepreneurial et orienté résultats. - Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets en parallèle. - Force de proposition, créativité et sens de l'initiative.