Vous êtes un(e) commercial(e) dynamique, passionné(e) par le génie climatique ? Ce poste est fait pour vous ! C'est un véritable challenge, avec de nombreuses perspectives d'évolution et un quotidien dynamique. Qui sommes-nous ? Acteur majeur dans la distribution de matériel de climatisation et réfrigération, nous allions expertise sectorielle de pointe et image de marque solide. Nous recherchons un(e) commercial(e) pour développer notre présence et accompagner nos clients avec une relation de proximité et de confiance. Réactifs et disponibles, nous sommes au plus près de nos clients grâce à nos nombreuses implantations sur les Antilles - Guyane. Sous la responsabilité du Directeur du pôle génie climatique, vous aurez notamment pour mission de : - Prospecter et développer la clientèle concernée par les lignes de produits confiées sur le territoire de la Guadeloupe - Appliquer la stratégie commerciale définie par la direction - Elaborer les offres de solutions - Veiller au respect des règles imposées par la réglementation économique Représenter l'entreprise auprès des clients - Analyser l'évolution du marché, en rendre compte à la hiérarchie Vos responsabilités incluront : - Réalisation des objectifs en termes de Chiffre d'Affaires et de volume de marge - Alimentation et mise à jour quotidienne des données dans le CRM - Maintien et développement des relations commerciales avec la clientèle - Réponse aux besoins et attentes commerciales des clients - Développement du chiffre d'affaires du périmètre d'activité relevant de sa responsabilité - Promotion du développement de la société sur le territoire de la Guadeloupe - Remontée des dysfonctionnements potentiels à la Direction, accompagnée de propositions d'amélioration des procédures commerciales - Suivi des encours clients et des règlements - Veille sur la politique tarifaire des produits concernés - Conseil aux clients sur les produits - Respect des délais de réponses (devis, commandes, etc..) - Élaboration de propositions pour le développement des gammes de produits - Dynamisation des ventes et optimisation les marges de la clientèle concernée Ce que nous recherchons : Vous avez un Bac+2/3 et une expérience réussie en développement commercial, idéalement dans les secteurs du génie climatique, du froid ou de la ventilation Vous êtes réactif(ve), proactif(ve) et animé(e) par la satisfaction client ainsi que par un véritable sens du résultat Vous aimez travailler en équipe dans un contexte cosmopolite Vous avez une bonne gestion du stress et aimez les défis. Engagé(e) et investi(e), venez construire votre avenir avec nous !