Prenez part à notre évolution ! Le groupe POTIER est spécialisé depuis plus de 50 ans dans la vente, la location et la maintenance d'engins de manutention, travaux publics, agricole et poids lourds. Aujourd'hui nous recherchons dans le cadre du développement de nos activités : « Un commercial pièces et services (H/F) » VOTRE FUTUR RÔLE EN QUELQUES MOTS . Au sein de SIM OI, en tant que commercial pièces et services, vous interviendrez sur la vente des pièces et services aux clients du groupe et autres établissements commerciaux et industriels possédant un parc d'engins de TP ou de manutention/ levage sur l'ile. Concrètement, vous serez amené(e) à : - Gérer un portefeuille de clients existant et le développer en prospectant de nouveau clients - Organiser des visites de parc + audit des machines (outils d'attaques au sol, trains de roulement, inspection des éléments de carrosserie) - Proposer des contrats d'entretien et les coûts de revient dans le respect des normes constructeurs - Elaborer les devis en fonction du besoin client - Négocier les contrats d'entretien SAV, les extensions de garantie et les contrats de suivi préventif - Travailler en collaboration avec le SAV et le Département pièces de rechanges et les divisons commerciales - Etablir le plan de tournée et assurer la prospection terrain en collaboration avec les responsables d'activités (outil de gestion de client CRM) - Assurer la prospection & les visites des clients existants en respectant les objectifs commerciaux fixés - Assurer le suivi des dossiers de vente (tableaux de synthèse) - Informer les responsables d'activité du déroulement du plan d'action commercial VOTRE PROFIL Vous bénéficiez d'une expérience réussie comme commercial(e) BtoB. Les techniques de prospection et de négociation n'ont plus de secret pour vous et vous savez utiliser les outils de communication. Les connaissances en pièces détachées d'engin de TP ou de manutention seront fortement appréciées. Votre rigueur, votre capacité à travailler en équipe sont vos forces. Vous savez faire preuve d'écoute, de réactivité et d'adaptabilité. Vous hésitez encore à nous rejoindre ? N'attendez plus. EN CONTRIBUANT A L'HISTOIRE DE NOTRE SAGA FAMILIALE, VOUS BÉNÉFICIEREZ AU SEIN DU GROUPE POTIER : - D'un environnement de travail stimulant et bienveillant qui prône des valeurs dont nous sommes fiers : Esprit d'équipe, Éthique, Engagement & performance - D'une protection sociale proposée (mutuelle et prévoyance) - De Tickets restaurant - D'une prime de 13 ème mois - De formations offertes tout au long de votre parcours