Notre engagement dépasse la simple prestation de services. Chez Exodata, nous accompagnons nos clients et prospects dans leur stratégie de transformation digitale et de croissance. Cela demande une identification précise des besoins, une compréhension nuancée des enjeux actuels et l'élaboration d'une stratégie de conseil sur-mesure, finement ajustée aux spécificités de chaque entreprise. Notre team Sales, se positionne comme un véritable partenaire stratégique, offrant conseils et accompagnement sur l'intégralité des enjeux et problématiques relatifs aux systèmes d'information. Que ce soit pour l'hébergement des données, la cybersécurité, le développement personnalisé ou le déploiement d'outils spécifiques à chaque secteur d'activité, nous mettons à disposition notre expertise pointue du marché. Cette approche permet de faire face efficacement aux défis uniques que chaque entreprise rencontre, garantissant ainsi une valeur ajoutée incontestable dans leur parcours de transformation numérique. Ta mission en quelques mots chez Exodata ? Créer de nouvelles opportunités là où d'autres voient juste une demande. #OeilDeLynx Tu rejoins une équipe déjà en place, engagée, avec des expert-es, des clients et des relais solides. Ton terrain de jeu, si tu l'acceptes ? Développer ton activité avec méthode et impact sur la Réunion et la zone. Tu prospectes avec stratégie, tu construis les réponses en équipe, et tu pilotes ton plan d'action en lien direct avec Stéphane, le Directeur Commercial Overseas. Pas de recettes toutes faites. Viens avec tes épices, ta personnalité, et surtout ton envie d'avancer ensemble vers un cap commun. Tes missions en tant que Développeur Commercial chez Exodata Développer le portefeuille clients et marchés et piloter les ventes de solutions innovantes en transformation digitale, cybersécurité et hébergement de données. Le/la commercial(e), fot de son expérience sera un acteur clé de la croissance de l'entreprise sur le territoire réunionnais ainsi que la zone Sud Est Océan Indien, en accompagnant les entreprises dans leur transition. 1. Prospection stratégique et cycle de vente complet - Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection sur des comptes clients et prospects ciblés (PME, collectivités, grands comptes), en lien avec notre positionnement et nos offres : - Approcher les prospects avec une écoute active et une démarche personnalisée, en tenant compte de la complexité des cycles de vente. - Élaborer des propositions commerciales et coordonner les réponses aux appels d'offres avec les équipes avant-vente et les expert-es internes, jusqu'à la signature. 2. Construction de la valeur et accompagnement commercial - Identifier les problématiques métiers et construire des propositions de valeur sur mesure, adaptées aux enjeux exprimés. - Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir la pertinence et la faisabilité des solutions proposées. - Mener les négociations avec clarté et rigueur, dans une logique de partenariat durable. - Suivre les moments clés de la relation client (démarrage, bilans, points de satisfaction) et rester un point d'appui dans la durée. 3. Suivi de l'activité commerciale et amélioration continue - Piloter ton activité via un suivi rigoureux des indicateurs définis avec ton directeur commercial (CA, RDV, taux de transformation.). - Utiliser les outils internes (Hubspot principalement) pour assurer un suivi fluide et efficace. - Participer aux rituels de suivi et contribuer activement à la dynamique collective de la team Sales. - Partager tes retours terrain pour alimenter la réflexion autour de l'offre et enrichir les bonnes pratiques commerciales. - Travailler en lien avec le marketing pour valoriser les succès, ajuster les messages et soutenir les actions de visibilité.