Le rôle de Chargé(e) de Développement du Business Junior (ou BDR Junior) consiste à identifier, sur sa zone, les opportunités commerciales, à les qualifier et à les transmettre aux Account Executives. Tâches principales : - Développer et mettre en œuvre une stratégie d'approche de notre ICP (ideal Customer Profil) au sein des comptes clients cibles. - Rechercher et identifier un volume élevé de prospects qualifiés : 100 activités sortantes par jour entre les appels, les e-mails, les réseaux sociaux, le publipostage, les messages vidéo. - Travailler en étroite collaboration avec un chargé de compte affecté pour développer et mettre en œuvre des stratégies et des plans de prospects appropriés. - Travailler en interne avec les équipes de gestion des ventes et de marketing pour assurer la bonne qualité et la quantité de démonstrations. - Planifier des démonstrations de produits en ligne pour un responsable de compte affecté. - Mener des appels d'évaluation des besoins avec des prospects spécifiques assignés. - Atteindre des quotas trimestriels d'opportunités qualifiées. - Maintenir et mettre à jour en continu le CRM (Hubspot). - Exploiter un large éventail d'outils de vente, notamment Zoominfo,, LinkedIn et Sales Navigator. Zone pour ce poste : marché américain