Le poste : Nous recherchons pour une entreprise leader en distribution de matéraix un attaché commercial. L'Attaché technico-commercial a pour mission de gérer et développer un portefeuille de clients professionnels, pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaire, de marge, de clients mouvementés et de respect des délais de règlements. Intégré à une agence et à son secteur géographique environnant, l'Attaché technico-commercial a pour mission de gérer et développer un portefeuille de clients professionnels, pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaire, de marge, de clients mouvementés et de respect des délais de règlements. MISSIONS ET RESPONSABILITES CLES 1) Créer, développer et fidéliser son portefeuille client. - Sur les clients déjà existants - En phase de prospection La mission de l'ATC est liée de façon incontournable à la présence terrain et à des échanges téléphoniques réguliers avec sa clientèle et prospects. Charge à lui de recueillir un maximum d'informations sur les besoins et attentes de ses clients et prospects. C'est aussi l'occasion d'identifier leurs projets à venir, de comprendre leurs habitudes, leurs façons de faire et de les accompagner en ce sens. A clientèle de spécialistes, offres et services de spécialiste. Le suivi des clients existants et les plans de prospection sont définis avec le Responsable d'Agence à qui l'ATC rend compte régulièrement de son activité. 2) Apporter des réponses techniques aux besoins et attentes des clients. L'ATC doit être en mesure d'apporter des réponses précises sur toutes les questions techniques et pratiques relatives à l'offre de produits. S'il ne dispose pas de la connaissance suffisante, il doit savoir vers qui se tourner pour recueillir l'information nécessaire, qu'elle se fasse en interne ou en externe. Dans tous les cas l'ATC reste l'interlocuteur principal du client. 3) " Décrocher " régulièrement des commandes auprès des clients en portefeuille : Mouvementer son portefeuille nécessite d'adapter son approche commerciale aux spécificités du client. L'ATC doit être capable, tant en face à face que par téléphone, de mener son entretien de vente par un argumentaire solide, de conduire la négociation efficacement, de mettre en avant les actions commerciales en cours (challenges, promotions). Sa démarche de vente doit s'accompagner de relances, d'apport d'informations complémentaires (livraisons), et de ventes additionnelles. en prospection : L'ATC devra savoir s'appuyer sur tous les éléments à disposition susceptibles de l'aider dans la conclusion de sa vente : Animations commerciales, promotions particulières, qualité des contacts établis. 4 ) Maîtriser les tarifs et développer la marge 5) Assurer sa gestion, le suivi de ses affaires jusqu'au règlement. Profil recherché : Le poste requiert l'expérience du commerce BtoB, idéalement dans le secteur du bâtiment. Formation ciblée Bac +2/3 (BTS/DUT/Licence Pro) Qualités humaines : Dynamisme, esprit de collaboration et aisance relationnelle. Goût de l'effort et sens du résultat, ténacité et force de persuasion, esprit de service et sensibilité client. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.