Offre n° 194YJQG
Commercial Terrain B2B (H/F)

Actualisé le 07 août 2025

S.P.M.C. Sécurité & Gardiennage, entreprise indépendante avec plus de 30 ans d'expérience, accompagne les entreprises, chantiers, hôpitaux, établissements publics/privés dans la sécurisation de leurs sites. Nous mettons en place : - Agents de sécurité qualifiés - Ronde de surveillance - Contrôle d'accès - Agents SSIAP - Sécurité incendie Votre mission terrain : Secteur : Île-de-France + Hauts de France - Prospection physique quotidienne sur des zones stratégiques (chantiers, hôpitaux, sites industriels, collectivités.) - Identification des besoins sécurité/gardiennage - Présentation de notre société + remise de la plaquette commerciale - Signature de contrats - Retour journalier obligatoire À quoi ressemble une journée-type : - Vous gérez votre secteur librement avec des visites/contacts chaque jour avec des lignes prédéfinies - Vous ciblez les bons interlocuteurs (dirigeants, chefs de chantier, responsables sécurité) - Vous construisez un portefeuille sur le long terme, avec récurrence potentielle Ce que nous attendons : - Expérience terrain B2B obligatoire - Autonomie, combativité, rigueur - Présentation professionnelle, discours fluide et crédible - Vous êtes capable de générer vos propres leads et d'aller au contact - Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente courts à moyens Rémunération & conditions : Salaire BRUT : 2 175 €/mois - Fixe mensuel - Commissions motivantes - Remboursement essence - Aucun véhicule fourni → véhicule personnel obligatoire L' essentiel de votre activité se fait sur le terrain en prospection (95% du temps) 2 postes en Ile de France et 1 poste en Hauts de France

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée
Mobilisable en urgence

Salaire

2175 € BRUT + Commissions/client

Déplacements

Déplacements : Quotidiens

Profil souhaité

Expérience

1 An(s) - en B2B terrainCette expérience est indispensable

Compétences

Elaborer une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
Elaborer, adapter une proposition commercialeCette compétence est indispensable
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Cette compétence est indispensable
Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
Conduire une démarche de négociation
Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
Développer et fidéliser la relation client
Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
Evaluation des besoins du client
Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks
Gestion du temps
Gérer un planning
Mettre à jour les informations client dans le système informatique
Méthodologies de prospection
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Stratégies de vente
Suivi des tendances du marché
Techniques de gestion de conflits
Techniques de prospection, négociation, vente
Traiter les réclamations des clients
Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client