L'entreprise : Notre client est l'un des prestataires mondiaux des services logistiques, avec un chiffre d'affaires de 7,5 milliards d'euros et plus de 40 000 collaborateurs répartis sur 1 320 sites dans le monde. Expert de la supply chain globale, le groupe propose des solutions sur mesure combinant transport multimodal, entreposage, dédouanement et services à forte valeur ajoutée, pour accompagner les entreprises de tous secteurs dans l'optimisation de leurs flux. Pour accompagner son développement commercial en France, il recherche un(e) Commercial(e) Terrain BtoB - Freight Forwarding (Air & Ocean), pour renforcer l'activité Overseas sur la région Île-de-France. - Poste basé près de Roissy-en-France (95) - Secteur couvert : Île-de-France et départements limitrophes Le poste : Rattaché(e) à la Direction commerciale France, vous avez pour mission de développer, fidéliser et accompagner un portefeuille clients BtoB, dans un secteur en pleine transformation. Vos principales responsabilités : - Déployer la stratégie commerciale du groupe sur votre territoire, en lien avec les objectifs fixés, - Prospecter de nouveaux clients (TPE et PME principalement, ainsi que certains grands comptes) et leur proposer les solutions de transport Overseas (Air & Ocean), - Mettre en œuvre une stratégie d'acquisition ciblée selon les segments clients identifiés, - Assurer le suivi de la relation client : accompagnement, fidélisation, développement du CA, - Travailler en lien avec les équipes opérationnelles (pricing, finance, recouvrement.), - Mettre à jour votre activité commerciale dans le CRM, suivre vos KPI et respecter les processus internes. Vous bénéficiez d'un parcours d'intégration complet de 3 semaines dès votre arrivée. - Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce, transport ou logistique, - Expérience confirmée (2 ans min.) en tant que Commercial(e) Terrain BtoB dans le secteur freight forwarding (Air et/ou Maritime), - Excellente connaissance des flux import/export et des enjeux logistiques internationaux, - Vous avez une forte culture du résultat, un esprit de conquête, et savez construire une relation client durable, - Autonome, structuré(e) et orienté(e) solutions, vous êtes à l'aise dans un environnement dynamique et exigeant, - La maîtrise de l'anglais est indispensable pour ce poste. Ce que l'on vous propose : - Rémunération attractive : Fixe annuel brut entre 45 K€ et 65 K€ selon profil (sur 13 mois), variable pouvant atteindre jusqu'à 20 K€ - Statut Cadre - CDI - Participation équivalente à 1 à 2 mois de salaire selon performance groupe - Véhicule de fonction (5 places) + carte essence & péages - Télétravail partiel possible - CRM performant & environnement digitalisé - Un groupe structuré, reconnu, aux valeurs humaines fortes, avec une ambiance jeune et dynamique En résumé : Un poste terrain stimulant, dans un groupe international en croissance, avec une réelle autonomie et de la proximité client. Intéressé(e) ? Rejoignez un acteur majeur de la supply chain mondiale et contribuez à bâtir les solutions logistiques de demain.