Le COACH / RESPONSABLE COMMERCIAL travaille avec les conseiller en immobilier débutants et expérimentés. Il les conseille, les oriente, répond à leurs questions et les responsabilise quant à leur entreprise immobilière. Il manage les forces de vente de manière fonctionnelle. Motivé(e) par l'enjeu de mobiliser et de professionnaliser les nouveaux agents commerciaux, votre cœur de mission : Sélectionner, former et accompagner les agents pour les conduire vers la performance. Les principaux objectifs opérationnels pour ce poste Sélection des candidats débutants dans l'immobilier (1er expérience ou reconversion) - Promouvoir les opportunités en multi-canal (réseaux sociaux, Jobboard, médias spécialisés, prescripteurs.) - Participer à l'organisation des évènements d'information (Job Dating, soirées carrière .) - Mobiliser les candidats potentiels (phoning, invitation, relance) - Animation des informations collectives et/ou entretiens individuels Intégration des nouveaux agents débutants - Accueillir les nouveaux agents et les accompagner dans la connaissance du métier et du modèle Keller Williams - Animer des formations du parcours initial (particulièrement les modules métiers : des techniques de prospection à la signature de l'acte authentique) - Organiser et animer des ateliers de mises en situation (entrainement) et de mise en actions (challenges) - Evaluer la montée en compétences des agents Mise en production et animation des forces de vente - Guider les agents intégrant le programme en les aidant dans la définition de leurs objectifs et du plan d'actions associé - Coacher ces agents dans les activités nécessaires à l'atteinte de leurs objectifs (les soutenir dans la transformation des 1ers résultats) - Réaliser un suivi individuel (entretien régulier, indicateurs de résultats) - Animer et maintenir la dynamique du groupe vers la performance individuelle et collective Activités principales - Sélectionner et former les nouveaux talents de demain. - Développer rapidement la productivité des agents du groupe Productivity Coach par le biais de coaching individuel et/ou collectif. - Mettre en action les agents Compétences clés et savoir être professionnels Savoir-faire : - Parfaite maitrise du secteur de la transaction immobilière résidentielle - Savoir animer, motiver un réseau d'agents pour atteindre l'objectif - Compétences pédagogiques et commerciales avérées - Aisance avec les outils digitaux et les technologies de communication Savoir être : - Faire preuve d'adaptabilité, de flexibilité et de Leadership - Appétence à la mise en actions et à la transmission - Faire preuve de persévérance et de pugnacité - Développer un esprit d'équipe et une culture du résultat