La première fonction du commercial de terrain est le développement du chiffre d'affaires de l'entreprise, en atteignant ou dépassant ses objectifs de vente. Il/elle est également une force de vente qui représente l'entreprise auprès de clients. Les missions d'un Commercial terrain : - Identifier et prospecter des clients potentiels sur une zone géographique définie. - Créer un plan de prospection commerciale structuré - Rédiger des offres par type de cible/prospection - Conseiller et répondre aux questions des clients et prospects. - Assurer un suivi régulier des clients pour fidéliser et identifier de nouveaux besoins - Participer à des événements commerciaux pour développer le réseau et dans le but de rencontrer de nouveaux clients. - Se déplacer régulièrement chez les clients. Organiser ses tournées pour démarcher physiquement les clients. - Effectuer des tâches administratives et rédiger des offres. - Rendre compte des performances et des opportunités Compétences requises - Maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Bonne connaissance des outils CRM et de gestion commerciale. - Excellente communication. - Capacité à gérer son emploi du temps et ses priorités de manière autonome.