Missions principales - Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection commerciale (B2B), orientée entreprises et institutions - Identifier, qualifier, et contacter des entreprises pour proposer nos formations (alternance, POEI, sur-mesure, e-learning) - Assurer les rendez-vous de présentation avec les décideurs RH, responsables formation, ou dirigeants - Accompagner les entreprises dans le choix et la mise en place de dispositifs de formation adaptés, en lien avec les OPCO, CPF, POEI, etc. - Gérer un portefeuille d'entreprises : fidélisation, suivi, relances, reporting - Organiser ou participer à des événements professionnels (salons, journées partenaires, webinaires, tables rondes) - Représenter l'organisme de formation : interventions publiques, conférences, présentations en visio ou en présentiel - Participer à l'animation de la stratégie commerciale globale et au rayonnement de la marque - Collaborer avec les équipes internes (RH, pédagogique, communication) pour le suivi des partenariats - Piloter et valoriser l'offre e-learning du centre : présentation aux entreprises, coordination avec les équipes pédagogiques, suivi des parcours apprenants Profil recherché - Formation Bac+3 minimum en commerce, communication, développement ou gestion - Première expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un centre de formation ou un environnement institutionnel - À l'aise à l'oral comme à l'écrit : capacité à s'exprimer, représenter une marque, prendre la parole en réunion/conférence - Sens du relationnel, écoute, aisance en prise de parole et posture professionnelle - Goût du challenge, de la prospection, et du travail en équipe - Maîtrise des outils numériques, e-learning, CRM, LinkedIn, présentation (PowerPoint, Canva, etc.)