Vous cherchez un poste pour développer votre carrière ? Nous avons ce qu'il vous faut ! En tant que Area Sales Manager pour la distribution, vous serez rattaché au European Sales Manager Distribution. Vous êtes responsable des ventes d'un portefeuille spécifique au sein de la région EMEA. Vous assurez la promotion et la vente des produits Stepan par l'intermédiaire des distributeurs, dans le respect des normes de l'entreprise, en veillant à ce que tous les objectifs de vente soient atteints. Vous devrez : - Gérer, former et responsabiliser les distributeurs dans l'exécution de la stratégie de croissance des ventes. - Négocier des accords trimestriels de fourniture de prix avec les distributeurs. - Favoriser la collaboration et mobiliser l'organisation pour soutenir les activités centrées sur le client. - Établir et développer des relations étroites et durables avec les distributeurs - Soutenir les actions de l'organisation et des distributeurs pour résoudre les problèmes soulevés par les clients et permettre le développement des ventes dans leurs territoires respectifs. - Exploiter la plateforme SalesForce pour recueillir et partager les informations relatives aux clients. - Réaliser les objectifs commerciaux - faire du chiffre. - Construire un plan d'affaires territorial pour dépasser les objectifs financiers. - Participer activement à l'introduction de nouveaux produits et aux campagnes d'information sur le marché. - Tenir à jour les dossiers clients (rapports d'appels/histoire) dans SAP CRM selon les normes requises (dans un délai d'une semaine) et mettre à jour les prévisions.