L'entreprise : Vous intégrez une PME Industrielle qui conçoit, fabrique et déploie des solutions d'éclairage technique et sur mesure, à destination de clients exigeants dans l'industrie, le tertiaire et les grands projets d'aménagement. Forte d'un savoir-faire reconnu et d'une expertise technique (électronique, injection plastique, tôlerie, extrusion.), SFEL est en pleine croissance et place l'innovation, la qualité et la satisfaction client au cœur de son développement. Vos missions seront : Rattaché(e) à la Direction, vous développez et serez l'interlocuteur(-trice) clé de clients grands comptes de l'entreprise. Votre mission principale sera de prendre en charge les appels d'offres et d'y répondre. Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business au sein de comptes stratégiques. Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial personnalisée. Répondre aux appels d'offres complexes et négocier des solutions sur mesure. Construire une relation durable avec vos clients, basée sur la confiance et la valeur ajoutée. Piloter la coordination en interne (technique, production, logistique, achats.) pour assurer la bonne exécution des projets. Assurer un reporting rigoureux et contribuer à l'amélioration continue de nos pratiques commerciales. Profil recherché Expérience confirmée de minimum 5 ans sur un poste similaire (gestion de comptes stratégiques, idéalement dans l'environnement industriel B2B technique). Vous avez une excellente maîtrise de la vente complexe, des cycles longs, et vous savez vous positionner comme un partenaire de confiance et argumenter pour défendre vos dossiers. Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre rigueur, votre sens de l'écoute et votre esprit de synthèse. Homme/femme de terrain, la négociation, la stratégie et la coordination projet n'ont plus de secret pour vous. Vous parlez un anglais technique professionnel (clients internationaux). Conditions du poste CDI - Statut cadre avec véhicule de fonction Localisation du poste : a vous de choisir ! vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement sur le territoire national et au sein du bureau d'études situé près de Poitiers. Mutuelle prise en charge à 60% par l'employeur