Offre n° 195YMFY
Commercial IT & Services Managés BtoB F/H (H/F)

21 - SENNECEY LES DIJON - Localiser avec Mappy

Actualisé le 31 juillet 2025

En tant que Commercial H/F "chasseur(se)", vous serez le moteur du développement commercial sur les départements 21, 71 et limite 89. Rattaché à l'agence de Sennecey-les-Dijon, vous interviendrez sur le terrain pour : Identifier, cibler et prospecter activement des entreprises locales (PME, collectivités, professions réglementées.) Qualifier les besoins IT : infogérance, cybersécurité, hébergement, sauvegarde, cloud. Mener des entretiens de découverte poussés et piloter le cycle de vente de A à Z Conduire les négociations commerciales, rédiger les propositions et conclure les deals Assurer un suivi rigoureux et professionnel de vos clients pour détecter de nouvelles opportunités (upsell, renouvellements) Travailler main dans la main avec les équipes techniques pour garantir une transition fluide après la signature Le profil que nous cherchons : Expérience en prospection BtoB (au moins 2-3 ans) Vous avez déjà vendu des services IT ou des prestations techniques ? C'est un gros plus ! À l'aise avec le cold calling, les réseaux pro, le CRM, vous êtes autonome, organisé(e) et persévérant(e) Vous aimez vous fixer des objectifs ambitieux et les dépasser Vous êtes basé(e) idéalement dans le triangle Dijon - Chalon - Auxerre Ce que notre client attend : Une prise de poste rapide (septembre/octobre 2025) Une forte autonomie dans l'organisation du travail Une réunion hebdomadaire chaque lundi matin au siège de l'entreprise (à Dole) Ce que vous gagnez : CDI - Statut Employé - 35h/semaine Rémunération fixe entre 26 000 € et 31 000 € bruts/an (hors commissions), selon profil Commissions motivantes, versées mensuellement Véhicule de fonction (type Ford PUMA), ordinateur portable, smartphone Mutuelle entreprise Chèques cadeaux - Chèques Vacances Tickets restaurant Pourquoi vous ? Parce que vous aimez chasser, convaincre, créer du lien, et qu'il est temps pour vous de rejoindre un projet ambitieux où vos résultats feront la différence. Alors ne passez pas à côté. Parlons-en !

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée

Conditions de travail

Déplacements professionnels
Possibilité de télétravail

Salaire

Salaire brut : Annuel de 26000.0 Euros à 31000.0 Euros sur 12.0 mois
Primes
Véhicule

Déplacements

Déplacements : Quotidiens

Profil souhaité

Expérience

3 An(s)Cette expérience est indispensable

Formation

Bac+2 ou équivalents Action commerciale

Compétences

Conduire une démarche de négociationCette compétence est indispensable
Développer et fidéliser la relation clientCette compétence est indispensable
Elaborer, adapter une proposition commercialeCette compétence est indispensable
Gérer un planningCette compétence est indispensable
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchésCette compétence est indispensable
Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
BTS négociation et digitalisation de la relation client
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
DUT techniques de commercialisation
Elaborer une stratégie commerciale
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
Evaluation des besoins du client
Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks
Gestion de portefeuille clients
Gestion du temps
Méthodologies de prospection
Organiser des événements de networking pour rencontrer des clients potentiels
Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences…) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales
Planification d'événements commerciaux
Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales
Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Stratégies de vente
Techniques de communication et de négociation
Techniques de prospection, négociation, vente
Traiter les réclamations des clients
Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client