Descriptif du poste: En tant qu'Ingénieur Commercial H/F, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité auprès d'acteurs majeurs du secteur pharmaceutique. Votre poste allie développement commercial, gestion de portefeuille et stratégie de vente, avec une forte dimension technique et analytique. Vos responsabilités * Développer la commercialisation de la gamme Single-Use * Assurer la promotion et la valorisation des solutions techniques auprès des clients * Piloter les démarches commerciales de A à Z (analyse du besoin, proposition, négociation, closing) * Gérer et fidéliser un portefeuille clients existant (environ 80 % du temps) * Mener des actions de prospection ciblée (environ 20 % du temps) * Identifier de nouvelles opportunités de marché et adapter la stratégie commerciale * Assurer un suivi régulier des clients et garantir leur satisfaction * Collaborer étroitement avec les équipes techniques, qualité et production Contexte du poste * Poste avec un équilibre entre fidélisation et développement, limitant la prospection "pure" * Clients stratégiques et projets à forte valeur ajoutée * Environnement technique stimulant nécessitant une compréhension des enjeux industriels Rattachement hiérarchique Directement rattaché(e) au Directeur Commercial ainsi qu'aux dirigeants co-fondateurs, vous bénéficiez d'une grande autonomie dans votre organisation et vos actions. Localisation & déplacements * Poste basé à Civrieux, à environ 20 minutes au nord de Lyon * Déplacements à prévoir en France, Suisse et Belgique (environ 1 semaine par mois) * Majorité des déplacements sur le territoire français * Carte de crédit entreprise fournie → aucun frais à avancer Organisation du travail & flexibilité Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre performance et qualité de vie au travail. * Possibilité de télétravail jusqu'à 2 jours par semaine * Poste également ouvert à des profils majoritairement en distanciel, avec une présence requise sur site environ une fois par mois * Organisation du temps de travail flexible, adaptée aux contraintes commerciales et aux déplacements * Autonomie dans la gestion de votre planning Rémunération & avantages * Rémunération globale (fixe + variable) : 60K€ à 100K€ (Part fixe entre 45K et 75K / Part variable : entre 15K et 25K) * Part variable déplafonnée, basée sur la performance commerciale * Part variable versé sur une base mensuelle ou trimestrielle (selon organisation) * Rémunération en adéquation avec le marché (moyenne constatée : ~47K€ pour un profil expérimenté à Lyon) Avantages * CE externalisé (720€ net/an) * Véhicule de fonction utilisable en personnel (vous avez la possibilité de choisir le modèle parmi une sélection de véhicules proposés) * Carte bancaire professionnelle (aucune avance de frais) * Mutuelle + avantages sociaux * Environnement de travail stable, innovant et en croissance Profil recherché: * Formation supérieure (commerce, ingénierie ou équivalent) * Expérience réussie en développement commercial, idéalement dans le secteur pharmaceutique, biotech ou dispositifs médicaux * Appétence pour les environnements techniques et industriels * Capacité d'analyse, autonomie et sens du résultat * Excellent relationnel et sens du service client