Lieu : Orsay (91) Modèle de travail hybride #LI-Hybrid Territoire : Grand-Est, Bourgogne Franche-Comté, Nord Vos missions Rejoignez ABB et participez activement à la transformation industrielle vers un avenir plus durable et digitalisé. En tant qu'Ingénieur Commercial Ventes Indirectes, vous serez responsable du développement stratégique de notre réseau de partenaires sur des marchés clés. * Piloter et développer les ventes indirectes via un réseau de partenaires (intégrateurs, constructeurs, distributeurs). * Déployer la stratégie Channel Partners et identifier les partenaires les plus pertinents selon les secteurs (énergie, chimie, agroalimentaire, environnement, industrie pharmaceutique). * Négocier les offres commerciales et accords-cadres régionaux, tout en assurant le suivi des business plans et des objectifs de performance. * Prospecter de nouveaux partenaires et renforcer les relations existantes à travers des actions ciblées de promotion, formation et communication. Vous assurez une veille active sur votre territoire pour identifier les opportunités de croissance. Profil recherché * Expérience confirmée (≥ 5 ans) dans la vente de solutions d'automatisation industrielle, en direct ou via des intégrateurs. * Bonne maîtrise de l'anglais (écrit et oral) * Connaissance du marché de l'automation et de la digitalisation industrielle * Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes partenaires et élaboration de business plans. Esprit d'initiative, sens de la négociation, autonomie * Disponibilité pour des déplacements fréquents (>50 % du temps). Avantages De votre bien-être à votre retraite, ABB propose des avantages qui soutiennent chaque étape de votre carrière. Localement, vous bénéficiez d'un environnement de travail stimulant, de formations continues, d'un accompagnement personnalisé et d'une politique de mobilité interne active. En savoir plus sur nous ABB Process Automation Division Energy Industries aide les clients à automatiser, digitaliser et optimiser leurs opérations dans les secteurs de l'énergie, de la chimie, de l'environnement et des industries de transformation. Nous combinons expertise sectorielle, technologies de pointe et solutions durables pour accompagner la transition énergétique. Nous sommes impatients de recevoir votre candidature. Pour en savoir plus sur ABB, consultez notre site : www.abb.com Rejoignez-nous. Faites partie de l'équipe où le progrès prend vie, les industries se transforment, et votre travail façonne le monde. Run What Runs the World. #ABBCareers #RunwithABB #Runwhatrunstheworld We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe. #RunsWhatRunstheWorld