Qu'est-ce que Aitenders ? Aitenders est le coéquipier digital des équipes projets pour remporter des appels d'offres, piloter des contrats complexes et structurer la connaissance. Nous sommes les leaders et pionniers de l'IA appliquée aux appels d'offres, au pilotage des contrats et à la structuration des bases de connaissance de nos clients grands comptes, nous accompagnons déjà plus de 4000 utilisateurs dans des groupes prestigieux comme Bouygues, Vinci, Veolia, ainsi que d'autres leaders mondiaux de l'énergie et de l'industrie. Nos clients nous font confiance pour des projets stratégiques - EPR, métros, infrastructures majeures, projets internationaux - et nous poursuivons notre croissance auprès d'entreprises du CAC 40 et des ETI. Avec une équipe d'une vingtaine de collaborateurs répartis entre Paris, Saint-Étienne et Vannes, nous entamons une nouvelle phase d'accélération : déployer notre plateforme IA à grande échelle auprès des Grands Comptes. Pourquoi nous rejoindre ? - Contribuer à des projets emblématiques en France et à l'international - Rejoindre une scale-up leader, reconnue et en forte croissance - Être intégré directement dans les équipes projet de nos clients stratégiques - Évoluer rapidement dans un environnement ambitieux et stimulant - Façonner l'avenir de l'intégration de l'IA dans des organisations de premier plan Votre rôle En tant que Responsable Sales Senior - Grands Comptes, vous êtes le moteur de la croissance et le garant de la relation commerciale avec nos comptes stratégiques. Votre mission : ouvrir de nouvelles portes, sécuriser des contrats majeurs et piloter la relation de haut niveau avec les directions des grands groupes. Vos missions - Piloter la stratégie commerciale sur vos comptes (de la prospection ciblée à la signature de contrats cadres) - Conduire les négociations complexes et sécuriser les deals multi-BU - Développer les relations C-level pour ancrer Aitenders comme partenaire stratégique - Travailler en étroite collaboration avec les responsible d'intégration pour transformer les pilotes en déploiements à grande échelle - Reporter au CRO et contribuer activement à la stratégie commerciale Profil recherché - Expérience confirmée (5 ans+) en vente de solutions SaaS ou IA auprès de Grands Comptes - Solide connaissance des environnements BTP, énergie ou industrie - Maîtrise des cycles de vente complexes (6-18 mois) et des négociations multi-interlocuteurs - Leadership commercial et capacité à convaincre des directions stratégiques - Français et anglais courants - Une culture où l'engagement et la performance sont récompensés. - À l'aise avec les nouveaux outils IA Ce que nous offrons - Package attractif : rémunération fixe + variable important basé sur la performance individuelle et collective - Tickets restaurant via Swile - Remboursement partiel des transports en commun - Perspective d'évolution rapide vers un poste Senior, avec plus de responsabilités et d'autonomie