MISSIONS ET PROFIL DU POSTE Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'ESAT : Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement ; Établir une feuille de route commerciale. Prospecter, négocier et conclure des accords avec des partenaires : Développer les prestations existantes et identifier de nouveaux marchés innovants et adaptés aux capacités des travailleurs. Identifier des partenaires potentiels (entreprises, collectivités, associations .) ; Participer à la valorisation de l'image de l'ESAT et à sa mission d'inclusion par le travail ; Répondre aux appels d'offres et rédiger les propositions commerciales ; Négocier les conditions de collaboration et veiller au respect des engagements pris. Fidéliser la clientèle existante : Assurer le suivi des clients et veiller à leur satisfaction. Animer l'activité commerciale : Suivre les indicateurs d'activité commerciale et établir un reporting régulier ; Contribuer à la communication commerciale (supports, site web, salons, événements...) en lien avec les fonctions supports de l'association ; Travailler en lien étroit avec les responsables de dispositif et les moniteurs principaux pour adapter l'offre aux compétences des travailleurs. COMPETENCES REQUISES Sens aigu de l'analyse commerciale. Connaissances solides en marketing et vente. Goût du challenge et de la performance. Compétences en management. Expérience confirmée en développement commercial, idéalement dans l'ESS, l'insertion, ou le secteur médico-social. Aisance relationnelle, sens de l'écoute, esprit d'initiative. Capacité à travailler avec des publics en situation de handicap dans une logique inclusive. Bonne maîtrise des outils bureautiques (CRM, Excel, etc.). Permis B indispensable (déplacements à prévoir). REMUNERATION Selon CCN 66 - Reprise ancienneté possible Grille Cadre - Annexe 6 - selon profil DIPLOMES REQUIS Titulaire d'un Bac + 4 en développement commercial CE QUI VOUS DONNERAIT ENVIE DE TRAVAILLER AU SEIN DE L'ADAPEI Pouvoir concilier sa vie professionnelle et sa vie personnelle : - Accord entreprise avantageux (9 jours de congés employeurs pour ceux ne bénéficiant pas de congés trimestriels, 2 jours enfants malade) - Organisation de journées d'accueil pour les nouveaux embauchés - Forfait jour - CET - Compte Epargne Temps - Mutuelle avec participation employeur 50% - Prévoyance - Avantages CSE (chèque vacances, chèques cadeaux, carte loisirs et services, 1 % Patronal (prêts achats, travaux, accompagnement à la mobilité, parc locatif, aides financières au déménagement (selon ressources)