Envie de rejoindre un contexte industriel et international en plein développement ? Chez Ingersoll Rand, notre passion est d'insuffler le progrès à travers le monde. Nous améliorons la qualité de vie en créant des environnements confortables, durables et efficaces. Nous sommes une entreprise mondialement engagée dans une démarche de progrès constants et de résultats durables. Pour plus d informations, vous pouvez consulter notre site : www.ingersollrand.com Travailler chez MILTON ROY, c est rejoindre un groupe international avec un esprit PME. Vous travaillerez dans un environnement dynamique où tous les métiers sont représentés, de la R&D à la fabrication en passant par le commercial et le marketing. DESCRIPTION DU POSTE Zone géographique : France (direct) / Europe (partenaires commerciaux) Allemagne/Pays-Bas/Suisse/Autriche MISSIONS PRINCIPALES En tant que Responsable Commercial de Zone, vous êtes en charge du développement des ventes de pompes péristaltiques sur votre zone de chalandise. Vous travaillez en étroite collaboration avec la direction commerciale, le service technique et les équipes marketing. Vos responsabilités incluent : Pour la France: Développer et fidéliser un portefeuille de client existants, principalement dans le secteur de l'eau et du traitement de l'eau. Identifier des nouveaux projets pour maintenir un Funnel de vente diversifié et suffisamment dense pour atteindre les objectifs commerciaux. Négocier les offres techniques et commerciales, en lien avec le support interne. Réaliser un reporting régulier de votre activité dans notre outil de CRM (visites, prévisions de vente, etc.). Maintenir un niveau de prospection élevé dans le cadre du développement commercial des nouveau produits. Entretenir la veille concurrentielle et communiquer les informations du marché et de la concurrence aux services compétents. Pour la zone Europe (Allemagne, Pays-Bas, Suisse, Autriche) : Animer et développer le réseau de distributeurs existants (formation, support, stratégie). Identifier et engager de nouveaux distributeurs dans les zones non couvertes ou peu performantes. Accompagner les distributeurs dans leurs actions commerciales (prospection, visites clients, offres, closing). Mettre en place des objectifs annuels et suivre les résultats. PROFIL RECHERCHE Formation supérieure à dominante technique ou commerciale. Expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente de produits techniques à forte valeur ajoutée. Maîtrise de la vente directe (en France) et de l'animation de réseaux de distribution (en Europe). Excellent relationnel, autonomie, capacité d'analyse et goût du terrain. Bon niveau d'anglais (écrit/oral), toute autre langue européenne est un plus. Maîtrise des outils bureautiques, CRM, et capacité à travailler à distance. Esprit conquérant orienté client et résultats pour supporter notre croissance. CE QUE NOUS OFFRONS Un grand groupe industriel, leader sur son marché. Une Business Unit dynamique dédiée à la pompe volumétrique. Une technologie de niche reconnue sur des marchés industriels variés. Un poste stratégique avec une forte autonomie et un impact direct sur le développement international. Rémunération fixe + variable + véhicule de fonction. Participation / Intéressement Programme de fidélisation du Groupe par l'attribution d'actions en bourse