Missions principales : Gérer un portefeuille de clients entreprises : développement, analyse, suivi ; Atteindre les objectifs de transformation ou de développement fixés ; Participer à l'animation du portefeuille et aux actions de fidélisation Analyser les régimes collectifs existants (santé, prévoyance, retraite supplémentaire) ; Proposer des solutions sur-mesure en adéquation avec les besoins sociaux, les obligations réglementaires et les contraintes budgétaires des entreprises ; Négocier et mettre en place des dispositifs optimisés : contrats santé/prévoyance, régimes article 83, PER COL/OB, retraites surcomplémentaires Présenter et défendre les offres auprès des décideurs RH/DAF/DG ; Accompagner les clients dans le déploiement, la compréhension et la bonne gestion des contrats ; Prospection et gestion de portefeuille Qualification et animation d'un portefeuille d'entreprises (clients existants et leads internes) ; Planification d'appels sortants, relances, organisation de rendez-vous ; Analyse des données internes (contrats en place, historiques, alertes de conformité) pour prioriser les actions commerciales. Diagnostic et conseil Analyse technique des régimes santé, prévoyance et retraite existants ; Identification des écarts réglementaires, des pistes d'optimisation ou des opportunités de refonte ; Reformulation des besoins client et co-construction d'une solution adaptée. Argumentaire Commercial et transformation Préparation de supports d'aide à la vente et de présentations personnalisées ; Présentation orale des solutions auprès des décideurs (DRH, DAF, direction générale) ; Réponse aux objections, négociation commerciale et conclusion de la vente. Souscription et mise en œuvre Constitution du dossier, vérification de la conformité réglementaire ; Transmission aux services de souscription et coordination du déploiement ; Suivi de la mise en place et accompagnement client dans les premières semaines. Suivi commercial et fidélisation Suivi d'indicateurs d'activité (RDV réalisés, taux de transformation, CA généré) ; Réalisation de bilans annuels avec les entreprises ; Veille active pour identifier les moments clés : croissance, fusions, renégociation CCN, etc.